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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/negociacao-estrategica-h/
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**课程名称：** 战略性谈判 **课程概述：** 本课程“战略性谈判”旨在为各领域专业人士提供成功驾驭和胜任各种类型谈判所需的核心技能。学员将深入学习哈佛谈判法的基本原则，掌握识别共同利益、创造性生成方案以及建立持久关系的方法。 课程内容深入剖析谈判策略和行为，帮助学生根据具体情境灵活运用策略。课程重点在于培养“融洽关系”（rapport）和同理心，强调谈判前的充分准备，以及有效沟通和建立信任在谈判成功中的重要性。 课程还将重点关注销售过程中的谈判技巧，包括如何通过战略性提问挖掘客户需求，并根据客户需求量身定制方案。学员将通过精心设计的练习来巩固所学关键概念。 本课程将助您全方位提升谈判能力，在生活的各个领域取得积极成果。正如谈判专家 Chester Karrass 博士所言：“在商业和生活中，你不会得到你应得的，而是你所谈判到的。” 敬请思考，并祝您学习之旅愉快！
O curso de "Negociação Estratégica" foi cuidadosamente planejado para preparar profissionais de diversas áreas com as habilidades fundamentais para navegar e triunfar em negociações de diferentes perfis. Ao longo do programa, os participantes mergulharão nos princípios fundamentais da negociação de Harvard, aprendendo a identificar interesses mútuos, gerar opções criativas e construir relacionamentos duradouros.O currículo abrange uma análise profunda de táticas e comportamentos de negociação, capacitando os alunos a se adaptarem com estratégias e táticas para cada cenário específico. A ênfase é colocada no desenvolvimento de habilidades de "rapport" e empatia, planejamento prévio para as negociações, reconhecimento da importância da comunicação eficaz e da construção de confiança para o sucesso das negociações.Uma parte significativa do curso é dedicada ao processo de negociação em vendas, com foco em como fazer perguntas estratégicas para descobrir necessidades e apresentar propostas sob medida considerando as necessidades dos potenciais clientes. Os participantes também terão a oportunidade de praticar suas habilidades por meio de exercícios cuidadosamente elaborados para a fixação dos conceitos-chave.Este curso é uma jornada transformadora para aqueles que buscam aprimorar suas habilidades de negociação e alcançar resultados positivos em todas as áreas de suas vidas. Uma frase do professor de negociação Dr. Chester Karrass que é bem impactante: "nos negócios e na vida, você não obtém o que merece, mas o que negocia". Pense nisso e boa jornada!
