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Coursera《企业谈判》课程总结 本课程《企业谈判》旨在全面提升学员在商业环境中的谈判能力。课程涵盖了谈判的基础概念、不同类型（如分配式谈判和整合式谈判）及其各自的策略。学员将深入了解各种谈判风格，并学习如何识别和定位自己的谈判风格，从而找到最合适的谈判姿态。 课程详细剖析了谈判的整个过程，包括各个阶段的关键步骤以及在不同阶段应采取的最佳策略。学员将掌握在谈判开始前、进行中和结束后需要执行的关键行动。此外，课程强调了识别谈判中的三个核心要素：底线（BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement）和最佳替代方案、以及聚焦点（ZOPA - Zone Of Possible Agreement）的重要性，并教授如何有效地运用这些概念。 在实操层面，课程会引导学员学习如何准备用于演示的幻灯片，以及如何有效地介绍公司。课程还将重点讲解在谈判过程中如何进行让步、处理对方提出的异议，以及如何有效地发展和运用谈判论据。 总而言之，《企业谈判》课程为学员提供了一个系统的框架，帮助他们在复杂的商业谈判中做出更明智的决策，实现更理想的谈判结果。
Brinde: Ferramenta para planejamento, avaliação e monitoramento de negociações.Programa:Conceitos e tipos de negociação.Tipos de negociação (distributiva e integrativa).Estilos de negociação. Identificação do próprio estilo.A postura mais adequada.Etapas de um processo de negociação.O estilo mais adequado em cada etapa do processo.O que fazer antes, durante e após uma negociação.Identificação de Limites, Batna e Zopa.Como desenvolver os slides para a apresentação.Como desenvolver a apresentação de sua empresa.Como agir nas concessões.Como tratar as objeções.Desenvolvimento de argumentos.
