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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/mieux-vendre-les-action-commerciales/
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**课程名称：** 销售技能 -> B2B销售：销售活动 **课程概述：** 本课程旨在帮助您掌握B2B销售的核心销售活动，从而更有效地实现销售目标。通过深入剖析销售的“幕后”环节，您将学会如何更好地准备，从而提升销售业绩。课程内容涵盖： * **了解您的市场：** 认识市场是节省时间、避免向非目标客户销售的关键。 * **提升知名度：** 让公司、产品或服务被目标客户所熟知，是提升销量的基础。 * **获取客户：** 学习营销和直接接触目标客户的有效方法。 * **构建正确的销售方案：** 通过了解客户需求和痛点，量身定制销售方案，提高成交率。 * **维护和发展客户关系：** 建立长期信任关系，这是提升客户价值和获取推荐的关键。忽视客户关系将导致客户流失。 **讲师经验：** 讲师拥有近15年的B2B销售经验，将分享其宝贵的行业见解。 **学习成果：** 课程结束后，您将具备制定有效销售策略和推动销售增长的知识和能力。
Bienvenue dans cette formation qui met l'accent sur les fondamentaux des actions commerciales que vous devez mettre en place pour vendre plus et mieux.Grâce à la face cachée de la vente, je vais vous aider à mieux vous préparer pour atteindre vos objectifs en vente.Dans cette nouvelle formation, je vais prendre plaisir à vous parler des actions commerciales que vous DEVEZ mettre en place afin de vendre mieux et plus.Actif depuis près de 15 ans dans la vente B2B, cette formation me permet de vous partager mon expérience dans le secteur de la vente.À la fin de cette formation, vous aurez les connaissances nécessaire pour pouvoir mettre en place une bonne stratégie commercial et ainsi développer vos ventes.Voici ce que vous allez découvrir dans cette formation:· Connaître son marché: La connaissance de son marché est primordiale pour gagner du temps et éviter de vendre votre produit ou service à un prospect qui n'est pas votre cible· Se faire connaître: Si votre société, votre produit ou service n'est pas connu et que n'essayez pas de le faire connaitre, les ventes seront difficiles, les prospects / client s'ils ont le choix, achèterons un produit / service connu à la concurrence· Aller chercher le client: Parlons d'actions marketing ou actions directes pour toucher directement vos clients cible· Construire la bonne offre: La construction d'une offre commerciale se fait en plusieurs étapes. La connaissance des besoins de votre prospect ainsi que ses problèmes va vous permettre de construire l'offre idéale pour celui-ci et augmentera donc les chance de signature· Entretient & développement de sa clientèle: C'est je pense pour moi, le point le plus important. Entretenir une relation avec un client permettra de travailler sur la confiance long terme et vous permettra d'augmenter le nombre de références chez ce client. Un client qui est abandonné de son commercial est un qui partira à la concurrence à la moindre petite occasion.
