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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/metodo-per-vendere-tecniche-di-vendita-crescita-personale/
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Coursera 上的课程“Metodo per vendere: tecniche di vendita e crescita personale”由 Leonardo Comparetto 导师教授，他拥有超过十年的网络通信产品销售经验，并在过去七年中担任协调员。该课程结合了销售技巧和个人成长，特别是神经语言编程（NLP），涵盖了高效沟通、说服性沟通、肢体语言、积极心态、处理异议以及销售团队的培训和管理。 课程以电影的形式呈现，具有清晰的逻辑顺序。内容包括： * **产品选择与市场定位**：如何选择正确的产品并在目标市场取得成功。 * **优秀销售人员的特质**：塑造成为一名卓越的销售人员。 * **目标设定与业务规划**：设定具有挑战性、有时限且可实现的目标，并学会通过业务计划进行监控。 * **持续努力与成功方法**：强调持之以恒的重要性，并分享实现成功的具体方法。 * **心态、同理心与初次拜访**：理解心态的重要性，培养同理心，并学习首次拜访客户时的行为规范。 * **客户沟通技巧**：学会如何更深入地倾听客户，用“心”说话，识别沟通模式。 * **销售流程**：掌握销售的五个关键阶段，以及在销售谈判中保持高度专注的方法。 * **成交技巧**：提供两节专门的课程，帮助学员成功达成交易。 * **客户需求分析**：分析 Antony Robbins 提出的六大客户需求。 该课程强调在学习过程中享受乐趣，致力于帮助学员提升销售能力并实现个人成长。
Metodo per vendere è un format ideato e realizzato da Me Leonardo Comparetto , ho un esperienza di vendita di prodotti di comunicazione sul web di oltre 10 anni di cui gli ultimi 7 anni da coordinatore prima con Italiaonline spa e poi con Pagine Si Spa con cui collaboro ancora oggi.Facendo il lavoro del venditore/consulente con estrema passione ho integrato negli anni oltre al lavoro quotidiano studi di crescita personale e programmazione neuro linguistica attraverso frequentazione di corsi e lettura di libri , specializzandomi nei seguenti argomenti:comunicazione efficace, comunicazione persuasiva, linguaggio del corpo, atteggiamento mentale positivo, gestione obiezioni, formazione e gestione reti vendita.Sono molto incisivo nella vendita in prima battuta sui nuovi clienti e nella gestione del portafoglio dei clienti fidelizzati, partendo sempre dal presupposto che convincere vuol dire vincere insieme.Il corso Metodo per vendere con successo è stato strutturato come un film, con un suo filo logico da vedere dall'inizio alla fine Parleremo di come sia importante scegliere il prodotto Giusto da vendere nel mercato di riferimento, delle caratteristiche del buon venditore, l'importanza del formulare obiettivi sfidanti temporali e raggiungibili e impareremo a controllarli con un business plan , di quanto sia importante lavorare con costanza, condivideremo il metodo per ottenere successo, l'importanza dello stato d'animo, l'empatia, come comportarsi quando si entra in un'azienda,.Impareremo ad ascoltare di più il nostro potenziale cliente, a parlare con la voce del cuore, a riconoscere la modalità del nostro interlocutore, le 5 fasi della vendita, di come mantenere alta la concentrazione durante la trattativa di vendita, ci saranno inoltre 2 lezioni specifiche per aiutarti a chiudere le tue trattative, analizzeremo insieme i 6 bisogni di Antony Robbins.La cosa più importante è che lo faremo divertendosi.
