|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/metoda-de-vanzari-3d/
课程评论：没有评论
Coursera 上的“3D 销售方法”课程旨在通过了解和适应不同的人类气质来提高销售技巧。该课程分为三个主要部分，都以“D”开头： **1. 发展 (Dezvoltă)：** 这一阶段专注于个人成长和自我提升。它包括三个模块，旨在为销售专业人士打下坚实的基础。目标是增强自信，并在内部和外部带来持久的积极改变。通过实践策略和方法，学员将获得一种心态，能够有效地影响他们遇到的人，尤其是潜在客户。课程强调，个人成长和自我塑造是区分销售专业人士与业余爱好者的关键。 **2. 发现 (Descoperă)：** 这一部分包含两个模块，旨在帮助学员克服销售中的常见错误。在讨论产品和销售技术之前，关键在于理解我们真正的销售对象是“人”，而不是一个职位或办公室。学员将学习区分一个人与他/她的角色，并掌握“阅读”他人的能力，以便快速理解他们。该课程将提供具体的指标，帮助学员像“打开的书”一样洞察人们，从而实现有针对性的销售。 **3. 促成 (Determină)：** 这是课程的最后阶段，学员将学习达到专业销售人员的收入水平。在完成个人发展和理解客户之后，重点是利用对人类气质（胆汁质、多血质、抑郁质、黏液质）的了解来影响购买决策。该部分提供两个模块（六个章节），包含经过验证的、简单明了的销售行动。学员将学习特定于每种气质的销售语言、手势、面部表情和语调，以有效地影响客户的购买决定。课程强调这是一种道德的影响，而非不道德的操纵。 **课程核心理念：** “3D 销售方法”的整体架构是：发展（自我）——发现（人）——促成（影响）。这是一种简单、逻辑且符合时序的销售算法。 **课程价值：** 该方法已被教授给超过 2500 名销售人员，从新手到经验丰富者。通过面对面教学七年，该课程获得了平均 9.52（满分 10 分）的高评价。创建者亲自实践并优化了这套方法，保证其有效性，前提是学员能够学习并积极应用。课程的最终目标是带领学员走向个人和职业上的巨大成功。
Influențarea deciziei de cumpărare a (potențialilor) clienți/lor lucrând diferențiat în funcție de TEMPERAMENTELE UMANE - colerici tehnici, colerici netehnici, sanguini, melancolici, flegmatici.Primul D al Metodei de Vânzare 3D - Dezvoltă Această parte a cursului (trei module) este despre a începe cu începutul, cu tine însuți, pentru a-ți dezvolta o bază solidă pe care să clădești toate abilitățile și tehnicile practice pe care le vei primi prin acest curs.Această primă parte se concentrează pe construire și dezvoltare atît în interiorul cât și în exteriorul tău.Este exact ceea ce vreau să-ți ofer: metode și acțiuni practice pe care să le poți aplica pentru a-ți crește foarte mult încrederea în sine și pentru a genera o schimbare de durată. Astfel, vei avea poziția mentală care te sprijine cu siguranță în influențarea oamenilor pe care îi întâlnești în general și, cel mai important, clienții sau potențialii clienți cu care ești în contact.Strategiile și metodele practice pe care le vom acoperi în această parte a cursului sunt adevăruri fundamentale adesea neglijate de majoritatea oamenilor de vânzări. Oare rezultatele nesatisfăcătoare în vânzări și nemulțumirea financiară sunt chiar întâmplătoare?Modul în care ne dezvoltăm noi, cum ne construim noi pe noi, este ceea ce face, în cele din urmă, diferența între profesioniștii și diletanții din vânzări. Este doar o alegere personală!Și acesta este primul pas, primul D din Metoda de Vânzări 3D - Dezvoltarea personală.Al doilea D, a doua parte a cursului - Descoperă Îți ofer două module care să te ajute să depășești unele dintre greșelile fundamentale din vânzări.Înainte de a ajunge să vorbim despre produse, tehnici de vânzăre și de negociere, dă-mi voie, mai întâi, să clarificăm cui ne adresăm: unui om sau unei funcții? Cui vindem de fapt: unui birou, unei funcții din organigramă sau unui om care stă la acel birou și are acel titlu?Știi care este culmea? Omul va lua decizia de cumpărare, nu funcția lui!Înțelegerea acestei distincții și „citirea" omului din fața este esențială pentru realizarea vânzării.Acestea sunt doar câteva dintre lucrurile pe care le vom acoperi în aceste două module și îți voi oferi indicatori precisi și clari care să-ți dea posibilitatea „să citești" repede omul care te interesează ca pe „o carte deschisă".Dacă vrem vânzări imense și la prețul care ne convine, le putem face, nu încap îndoieli! Important este să avem, să știm și să aplicăm un algoritm clar, simplu și eficient care să ne deschidă drumul spre influențarea clientului - OM.Și acesta este al doilea pas, al doilea D din Metoda de Vânzări 3D - Descoperă Omul, dincolo de aparențe!Al treilea D - DeterminăÎn această ordine simplă, logică și cronologică, ajungem la capacitatea și veniturile profesioniștilor din vânzări, a „adevăraților": întâi, te dezvolți uman și profesional, apoi descoperiți și înțelegeți omul care ia decizia de cumpărare, „îl citești ca pe o carte deschisă" și, apoi, îl determini să ia decizia de cumpărare prin influențarea pe baza cunoașterii TEMPERAMENTELELOR UMANE.Nimic complicat, nimic la voia întâmplării sau a norocului! Doar influențare (moral), sub nicio formă, manipulare (imoral).Aici veți avea două module (șase capitole) care îți vor oferi acțiuni simple, clare și precise, verificate în practica a mii de oameni de vânzări, pe care le poți face și tu, dacă vrei!Vei primi inclusiv cuvinte, expresii, cuvinte-cheie, gestică, mimică, tonalitatea vocii specifice fiecărui TEMPERAMENT (colreic ethnic, coleric netehnic, sanguine, melancolic, flegmatic) prin care să-ți atingi obiectivul influențând decizia de cumpărare.Și acesta este al treilea pas, al treilea D din Metoda de Vânzări 3D - Determină Omul, influențează-l!Metoda de vânzări 3D: Dezvoltă - Descoperă - DeterminăAceasta este oferta pe care o fac: să începem împreună această călătorie prin care să te construim și să te dezvoltăm pentru a fi un/o profesionist(ă) în vânzări.Această ofertă a fost făcută de-a lungul timpului la mai mult de 2500 de oameni de vânzări, unii fiind „verzi", abia veniți de ieri în vânzări, alții, cu mulți ani de experiență.În cei șapte ani de predare a acestui curs față în față, am cerut feedback la sfârșit, una dintre întrebări fiind: "Pe o scară de la 1 la 10 (10 fiind maxim), ce notă dai acest curs?". Media, la peste 2 500 de oameni de vânzări … 9,52!!!Aceasta a fost oferta atunci, aceasta este oferta pe care ți-o fac ție,acum!Eu știu drumul, l-am făcut, în primul rind, „pe pielea mea" și apoi „am inventat" această metodă de vânzări pe care am testat-o și verificat-o în cei peste 22 de ani de vânzări personale sau cu peste 2 500 de oameni.Iată ce-ți ofer: un algoritm de vânzări simplu, practic și eficient, o metodă de vânzări care îți garantez că va funcționa și pentru tine dacă o cunoști și o aplici.Dumnezeu să te binecuvânteze și, hai să mergem pe acest drum împreună, un drum care te va conduce la un succes incredibil pe care îl vei avea datorită valorii și calităților tale.Construiește-te!
