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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/meister-der-verhandlung-strategien-fur-erfolgreiche-deals/
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## 课程总结：掌握谈判：成功交易的策略 本课程由 Chris Croft 主讲，旨在教授学员成为一名出色的谈判专家，掌握实现成功交易的关键策略。课程涵盖了从基础概念到高级技巧的各个方面，帮助学员克服恐惧，自信地进行谈判。 **课程核心内容概览：** **第一部分：课程介绍** * 讲师 Chris Croft 欢迎并介绍成功谈判的世界。 * 概述课程的动态和学习旅程。 **第二部分：决策与心态** * 探讨人们为何常常回避谈判。 * 提供克服恐惧、培养谈判勇气的策略。 * 强调谈判比简单的“是”或“否”更有价值。 * 澄清“尝试谈判是否会失去交易”的常见误区。 * 分析“渴望被喜欢”的心态对谈判的影响。 * 识别何时谈判是最佳选择。 **第三部分：规划** * 强调谈判前周全规划的重要性。 * 讲解设定“底线（Walkaway Point）”的意义，并强调绝不应逾越。 * 阐述“底线”和“开盘价”在谈判中的作用。 * 指导学员创建包含各事项价值的谈判要点清单。 * 教授如何识别对方的弱点以进行战略性准备。 * 通过测验巩固学习内容。 **第四部分：开盘价（Opening Offers）** * 教授如何策略性地规划和提交开盘价。 * 强调促使对方先出价的重要性。 * 阐述倾听和提问在增强谈判地位中的力量。 * 解释为何不应以整数作为开盘价，以及如何提出有野心的报价。 * 通过互动测验检验对开盘价的理解。 **第五部分：谈判技巧（Tactics）** * 介绍四种核心谈判技巧及其应用方法。 * 教授如何运用“老虎钳”技巧，以及如何应对“切片”策略。 * 指导学员在对方贬低产品时保持冷静。 * 提供应对犹豫不决的买家或卖家的策略。 * 通过技巧测验提升实战能力。 **第六部分：交易（Bargaining）** * 总结交易阶段的重要注意事项，并指导如何实现双赢（Win-Win）结果。 * 教授“如果你…我就…”（If you, then I）的运用，以及循序渐进的谈判方式。 * 通过虚构故事展示成功的谈判过程。 * 通过交易测验巩固所学。 **第七部分：收尾（Closing）** * 提醒学员在谈判收尾阶段应注意的事项，避免“最终报价”等陷阱。 * 提供应对提议、分享差异以及避免“一口吃成胖子”的心得。 * 指导学员留意“颤抖的笔”等微妙信号，并学习何时撤退。 * 提供实用的谈判练习技巧，为课程画上圆满句号。 **第八部分：总结** * 简要回顾课程所有内容，并为学员提供后续谈判练习的建议。 * 祝愿学员在谈判征途上好运和成功。 **第九部分：奖励内容** * 提供如何聘请讲师 Chris Croft 进行个性化咨询的信息。 * 说明如何获取课程结业证书。 **第十部分：奖励：最新内容更新** * 提供对最新内容和更新的独家访问权限，包括双赢结果、强硬谈判方法以及账单折扣等主题。 本课程是学员提升谈判技能、成为成功谈判专家的宝贵机会。立即报名，走向卓越！
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