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课程主页: https://www.udemy.com/course/masterclass-neue-kunden-gewinnen-selling2b-marvin-verweyen/
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Coursera 课程《成功开发新B2B客户》课程总结： 本课程是一门大师级课程，旨在教授学员如何积极开发新的B2B客户，并与他们建立长期的合作关系。课程内容涵盖： * **目标客户定义与获取流程：** 帮助学员明确并触达他们梦寐以求的客户，并为他们的客户开发流程带来清晰与结构。 * **电话营销（冷启动）：** 提供高效的电话沟通技巧，以突破前台障碍，直接与决策者建立联系，并在首次谈话中取得良好表现。 * **社交销售：** 教授利用LinkedIn等社交平台接触潜在决策者的新方法。 * **潜在客户激活：** 指导学员如何重新激活那些曾经表现出兴趣但后来失去联系的潜在客户。 * **有效的跟进策略：** 强调“客户开发中的关键在于跟进”，并提供系统性的跟进方法，以收获销售工作的成果。 * **口碑推荐：** 强调最优秀的销售人员是那些能够积极推荐公司服务的。 **课程适合对象：** * 需要开发新客户的销售人员。 * 渴望提升业务并拓展新客户的个体经营者、企业家和自由职业者。 **课程收益：** * 掌握一套简单且经过实践检验的客户开发流程。 * 摆脱等待和观望，主动掌握客户开发的主动权，超越目标，始终领先一步。 * 在经济不景气时，通过积极开发新客户来抵御订单下降的风险，成功应对危机。 * 学习可直接应用于自身服务/产品和企业的实用对话模板。
In dieser Masterclass lernst Du, wie Du aktiv neue Business-Kunden gewinnst, die langfristig mit Dir zusammenarbeiten werden:Deine Wunschkunden - solche, die Du dir schon lange erträumst und bei denen du es vielleicht bisher noch nicht für möglich gehalten hast, dass sie deine Kunden werden.Strategien, wie Du Deine Wunschkunden definierst und dir Klarheit und Struktur in deinen Akquise-Prozess bringstÜber das Telefon (Kaltakquise): Die besten Methoden um über das Vorzimmer direkt zum Entscheider zu kommen, um im Erstgespräch zu performenSocial Selling: Neue Methoden, um über LinkedIn und Co. an potenzielle Entscheider zu gelangenLeads, die nie zu Kunden konvertiert sind: In den meisten Unternehmen gibt es eine Vielzahl verloren gegangener Leads, die mal Interesse hatten, dann aber in den Ghost-Modus gewechselt sind. Zeit, diese Kunden zu reaktivieren!The money is in the follow up - wie Du die Früchte deiner harten Akquise-Arbeit erntest mit einem nachhaltigen Follow-Up-SystemEmpfehlungen: Der beste Vertriebsmitarbeiter ist ein aktiver Empfehler Deiner Leistungen!Für wen diese Masterclass geeignet ist:Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, die im Vertrieb arbeiten und neue Kunden gewinnen möchten (oder müssen…) Selbstständige, Unternehmer und Freiberufler, die Ihr Business auf das nächste Level heben möchten und neue Kunden gewinnen wollen.Was Du von dieser Masterclass erwarten darfst:Eine einfache und praxiserprobte Struktur für Deine NeukundengewinnungKein Warten und Hoffen mehr: So nimmst Du aktiv Deine Akquise in die Hand, übertriffst Deine Ziele/KPI und bist immer einen Schritt vorausErfolgreich sein in der Krise: Auch in wirtschaftlichen Zeiten einen möglichen Auftragsrückgang durch aktive Neukundengewinnung ausgleichen und so jede Krise erfolgreich bewältigen. Umsatzdellen lassen sich am besten durch neue, zusätzliche Kunden ausgleichen.Konkrete Gesprächsbausteine, die Du so 1:1 anwenden kannst für Deine Dienstleistungen/Produkte und Dein Unternehmen
