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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/marketingpsychologie-verkaufspsychologie-werbepsychologie-deutsch/
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课程名称：市场心理学：销售心理学以提高销售额！ 课程概述： 本课程旨在通过市场心理学和销售心理学帮助你打动客户，引导他们的购买决策，并有针对性地提升销售额。课程结合了市场心理学、销售心理学和社会心理学的精华，为你展示最有效的成功策略。无论是情感购买决策、精准定价还是神经营销的原则，你都将学习如何真正打动客户。 学习内容包括： - 市场心理学基础：理解并利用购买冲动。 - 实践中的销售心理学：有效的策略，以情感打动客户。 - 应用社会心理学：Cialdini 的六大说服原则。 - 日常生活中的神经营销：刺激购买决策的心理触发点。 - 定价和广告心理学：如何最优地传达你产品的价值。 - 故事讲述与情感：让你的信息难以忘记的策略。 课程结构： - 模块1：销售心理学基础 - 模块2：购买冲动的六大原则 - 模块3：避免错失良机 - 模块4：给予合理解释的重要性 - 模块5：非言语沟通的影响 - 模块6：激发情感和自我暗示 - 模块7：去除顾客的心理障碍 - 模块8：心理定价与预期关系 - 模块9：清晰的信息和行动号召 - 模块10：拉式与推式市场营销 课程亮点： - 理论与实践的独特结合，针对市场、销售和社会心理学。 - 优化神经营销策略，理解成功策略背后的心理学原理。 - 聚焦于心理定价和广告心理学，应用基于心理的价格策略，打动客户。 立即报名，提升你的营销技能，实现更高的业务成功！
Marketingpsychologie: Verkaufspsychologie für mehr Umsatz!Mit Marketingpsychologie und Verkaufspsychologie Kunden überzeugen, Kaufentscheidungen lenken und Umsatz gezielt steigern!Unser Kurs vereint das Beste aus Marketingpsychologie, Verkaufspsychologie und Sozialpsychologie, um dir die effektivsten Strategien für deinen Erfolg zu zeigen. Ob es um emotionale Kaufentscheidungen, gezielte Preissetzung oder die Prinzipien des Neuromarketings geht - hier lernst du, wie du deine Kunden wirklich erreichst.Was du lernen wirst:Die Grundlagen der Marketingpsychologie: Wie du Kaufimpulse verstehst und nutzt.Verkaufspsychologie in der Praxis: Effektive Strategien, um Kunden emotional zu überzeugen.Sozialpsychologie anwenden: Die sechs Prinzipien der Überzeugung nach Cialdini.Neuromarketing im Alltag: Psychologische Trigger, die Kaufentscheidungen auslösen.Preissetzung und Werbepsychologie: Wie du den Wert deines Angebots optimal kommunizierst.Storytelling und Emotionen: Strategien, die deine Botschaften unvergesslich machen.Kursstruktur:Modul 1: Verkaufspsychologie - Let's go!Das wollen wir gemeinsam erreichen: Lerne die Grundlagen der Verkaufspsychologie und definiere deine Ziele.DAS ist (fast) immer der Haupt-Kaufgrund: Entdecke die häufigsten Gründe, warum Menschen Produkte kaufen.DAS sind (fast) immer die Erwartungen an unser Produkt: Verstehe die Wünsche deiner Kunden und wie du diese mit Hilfe von Werbepsychologie übertriffst.Wir dürfen nicht über das Ziel hinausschießen: Setze die Prinzipien der Marketingpsychologie effektiv ein, ohne zu übertreiben.Modul 2: Welche Kaufimpulse gibt es? (In 6 Schritten zum Erfolg)Die 6 Prinzipien der Überzeugung nach Cialdini: Entdecke die kraftvollen Werkzeuge der Sozialpsychologie für deine Verkaufsstrategie.Reziprozität: Wie kleine Geschenke die Kaufbereitschaft steigern.Commitment und Konsistenz: Führe Kunden durch kleine Zusagen bis zum Kauf.Soziale Bewährtheit (Social Proof): Verstärke den Kaufanreiz mit sozialen Beweisen.Sympathie: Nutze den Sympathie-Faktor, um das Vertrauen deiner Kunden zu gewinnen.Autorität: Stärke deine Marke durch Expertenstatus.Verknappung: Wende Neuromarketing-Strategien an, um Begehrlichkeit zu erzeugen.Modul 3: Die Angst, das Beste zu verpassenParadox of Choice: Erfahre, wie du Entscheidungen erleichterst, indem du Klarheit schaffst.Modul 4: Menschen lieben BegründungenDie Begründung muss nicht mal besonders gut sein: Entdecke, wie simple Erklärungen deine Botschaften verstärken.Modul 5: Darum ziehen wir manchmal gerechtfertigte und ungerechtfertigte SchlüsseNonverbale Kommunikation: Lerne, wie Körpersprache die Wirkung deiner Botschaften beeinflusst.Der Halo-Effekt: Nutze Wahrnehmungspsychologie, um dein Produkt positiver darzustellen.Modul 6: Emotionen - nicht nur bei der Kundin wecken, es geht auch um deine EinstellungUnsere Einstellung zum Produkt ist extrem wichtig: Deine Überzeugungskraft wirkt sich auf den Erfolg deiner Verkaufspsychologie aus.Autosuggestion: Stärke deine eigene Haltung für mehr Authentizität.Storytelling: Was ist das?: Erstelle Geschichten, die emotional berühren und überzeugen.Storytelling: Die Heldenreise - Beispiel: Hausfrau: Nutze bewährte Frameworks der Werbepsychologie, um Kunden zu begeistern.Modul 7: Wir müssen Hemmschwellen aus dem Weg räumenMenschen machen das, wovor sie am wenigsten Angst haben (Teil 1): Reduziere Barrieren und baue Vertrauen auf.Menschen machen das, wovor sie am wenigsten Angst haben (Teil 2): Vermeide Unsicherheiten mit klaren Botschaften.Modul 8: Preisgestaltung = Erwartung an die ProdukteWarum wir mit dem Preis eine zu erwartende Qualität verknüpfen: Setze psychologische Preissetzung gezielt ein.Darum kann ein niedriger Preis auch schlechtere Verkaufsergebnisse erzielen: Vermeide, dein Produkt unter Wert zu verkaufen.3 Angebote, ein Ziel: Biete deinen Kunden Orientierung, um die beste Wahl zu treffen.Der Preisanker: Nutze Neuromarketing-Techniken, um Preise strategisch zu gestalten.Der Trick des Runterbrechens: Kommuniziere den Wert deines Angebots in kleinen, greifbaren Zahlen.Modul 9: Klarheit und eine Handlungsaufforderung für schnellere EntscheidungenQ & A Sektion für mehr Klarheit: Beantworte häufige Fragen und reduziere Unsicherheiten.CTA - Die Handlungsaufforderung: Lerne, wie du mit gezielten Calls-to-Action zum Kauf führst.Warum Menschen eher auf "Schmerz vermeiden" reagieren: Nutze Werbepsychologie, um die Kaufbereitschaft zu erhöhen.Modul 10: Pull vs. Push MarketingWas ist Pull- und was ist Push-Marketing: Verstehe, wann welche Strategie funktioniert.Warum kaufen Menschen Dinge, von denen sie vor 10 Minuten noch nichts wussten: Nutze emotionale Trigger des Neuromarketings.Die Awareness-Pyramide: Führe Kunden durch die Phasen des Bedarfsbewusstseins bis zum Kauf.Warum dieser Kurs?Einzigartige Kombination: Theorie und Praxis in Marketingpsychologie, Verkaufspsychologie und Sozialpsychologie.Optimiert für Neuromarketing: Verstehe die psychologischen Prinzipien hinter erfolgreichen Strategien.Preissetzung und Werbepsychologie im Fokus: Setze psychologisch fundierte Preisstrategien ein, die Kunden überzeugen.Lerne die Geheimnisse der Verkaufspsychologie und Marketingpsychologie kennen und bringe dein Marketing auf das nächste Level. 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