|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/marketing-psychology-77/
课程评论：没有评论
这门名为“Marketing Psychology 77”的课程，旨在教授学员一系列能够提升销售和吸引客户的心理学技巧。课程通过一个餐厅菜单定价的案例，生动地解释了“极端的规避性”（或称“金发姑娘效应”）这一心理现象——即在面对多个选项时，人们倾向于选择中间的那个。 课程指出，当餐厅只有3000日元和5000日元的套餐时，5000日元的套餐显得较贵；但当增加一个10000日元的套餐后，5000日元的套餐（B套餐）反而因为与最高价套餐形成对比而显得更具吸引力，从而销量大增，有效提升了客单价。 这个原理可以应用于任何产品或服务。如果目前只有一个套餐，可以考虑增加两个新的套餐，将现有套餐设为“经济型”，新增一个“标准型”和一个“高端型”。通过这种方式，人们的心理会倾向于选择“标准型”，从而带动销售额的增长。 课程强调，除了这个案例，还有许多其他可以在获客、销售和提升销售额方面使用的心理技术。这些技术将会在名为“严禁滥用。让客户自然想要购买的，获客销售心理技术77”的研讨会中进行讲解。课程内容不仅包含理论，还会结合实际应用案例，以便学员能够快速上手并付诸实践。
【ここを変えただけで、こんなに売れるなんて…】突然ですが、クイズです。あなたが、とあるレストランに行ったとして。以下の３つのコース料理があるとします。●Aコース：3,000円●Bコース：5,000円●Cコース：10,000円さて、この中で、あなたはどれを選びますか？別の言い方をするなら、この中で、一番売れるのはどれでしょうか？…正解は、「Bコース：5,000円」が、一番売れます。なぜかというと、人間には、「迷ったら、真ん中を選ぶ」という心理があるからです。※これを、極端の回避性（ゴルディロックス効果）と呼びます。一番安いものだと、なんだか不安。かと言って、一番高いものはちょっと。なら、真ん中がベターかな。こういう心理、あなたにもありますよね。実は、このレストラン、以前までは、●Aコース：3,000円●Bコース：5,000円の２つしかなかったのです。でも、それだと、Bのほうが高く見えてしまってなかなか売れませんでした。そこで、●Cコース：10,000円を追加したところ、Bが手頃に見えるようになって、Bの注文が増えたのです。つまり、コースを１つ追加しただけで、顧客単価がグンとアップした、ということです。これ、あなたの商品・サービスにも使えそう！と思いませんか？もしあなたが、１つのプランしか売ってないなら、プランを３つにしてみる。例えば、●エコノミー（今あるプランをエコノミーにする）●スタンダード●プレミアムのように。すると、人間の心理として、真ん中の「スタンダード」が選ばれやすくなります。結果、顧客単価が上がり、売上アップできる、というわけです。こういう、集客・営業・売上アップに使える心理技術は、実はたくさんあります。これらを、今回、『悪用厳禁。顧客が自然と欲しくなる、集客・営業の心理技術77』というセミナーにまとめました。先ほどご紹介したような心理技術をはじめ、すぐに使える内容をドサッとご紹介します。理論だけでなく、活用の事例なども交えてご紹介するので、すぐに実践していただきやすくなっています。ぜひ、ご活用下さいね！
