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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/marketing-para-empresas/
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以下是关于Coursera课程“Negocios: posicionamiento y venta estratégica”的中文内容总结： **课程名称：** 商业：定位与策略销售 **课程概述：** 您是否曾被要求提供更多关于产品或服务的介绍，却不知如何下手？是否曾错过在客户要求后一周多才发送提案？是否曾提交一份连公司Logo都没有的Word文档？如果这些情况发生过，那么您可能错失了本应属于您的商业机会。 在这个竞争激烈的数字时代，您的服务或产品的销售策略与产品本身的质量同等重要。客户如何信任您并支付费用？如果您的工作提案不能展现您的全部价值，客户又怎会选择您？ 本课程将教您如何制作一份“制胜提案”，满足客户决策的关键需求，让他们坚定地选择您，甚至愿意支付更高的价格。您将不仅抢占先机，更能脱颖而出，成为行业佼佼者。 **课程主题：** * **什么是工作提案及其作用：** 了解工作提案的本质和价值 * **客户关系管理与首次接触：** 如何有效管理客户关系，建立正确的沟通方式 * **制胜工作提案的关键要素：** 剖析一份成功提案应包含的核心内容 * **实操：** 如何使用Canva定制化工作提案模板，一步步打造属于您的提案 * **工作方法：** 如何准备商务会议、会议规范、服务合同 * **正式提交工作提案：** 学习如何规范地提交工作提案 **工作提案的定义：** 工作提案是一份视觉化的文件，旨在向潜在客户展示您的服务/产品内容、为达成提案目标所进行的流程以及预算。简单来说，它清晰地阐述了“您将做什么”、“如何做”以及“您的工作价格”。这份至关重要的文件总结了客户选择您的理由。本课程将一步步教您如何制作，即使您之前没有任何经验。 在这个时代，“内秀”与“外在”同样重要。您的产品或服务即使再优秀，也需要通过外在形象来展示。如果您不这样做，自然会有其他专业人士取代您。 **本课程适合人群：** * 希望制作出制胜提案，以达成更多、更优质的业务 * 希望学习如何展现专业形象，并通过自我包装获得更高收入 * 希望提升产品或服务沟通能力 * 希望通过简单即时的改进，实现企业专业化 * 希望优化时间，避免在被要求报价时感到不知所措 * 希望增强自己所提供内容的信心——当您对自己和您的展示感到满意时，您就“注定成功”。 **课程面向对象：** 本课程面向品牌发展的初级或中级阶段。掌握这些技巧，您将能够用简单易懂的工具将您的业务提升到一个新的水平，甚至在不经意间完成一次行业咨询，帮助您梳理企业架构，实现专业化。 在创业初期，您无需聘请专业人士来提升业绩；您可以按照课程的视频、练习和可下载模板自行完成。同时，如果您有任何疑问，可以随时请教我或其他学员，以便我们共同探讨如何优化您的业务方向。 **您将从课程中获得的收益：** * **精准把握客户需求：** 学习如何通过10个关键问题准确解读客户需求（有时问题出在简单的询问环节，未能识别客户联系您的真正原因）。 * **高影响力工作提案制作：** 掌握制作高影响力工作提案的完整流程，包含所有关键要素，让您的潜在客户坚定地选择您。 * **360度工作方法论：** 建立一套系统化的工作流程，规范您的企业运作：从提案准备、会议组织、客户管理，到提案提交、系统记录与后续跟进。 * **提升专业形象：** 塑造一个真正能展现您专业实力、让您在众多同行中脱颖而出的个人形象。 **课程包含内容：** **可下载资源：** * 我的工作提案模型 * 商务会议探询问题清单，帮助您快速识别客户需求 * 工作方法模型，助您优化提案成交流程，节约时间 * 客户会议组织协议 * 服务合同模型，帮助您完成提案闭环，并为您的企业增添专业性 **可编辑资源：** * 提供Canva上的100%可编辑工作提案模板，让您无需从零开始设计（附有详细的视频教程）。 **让我们一同开始，投资于打造一个“制胜”的品牌定位！**
Acerca del curso¿Alguna vez te pidieron más información sobre tu producto o servicio y no supiste bien qué información enviar? ¿Alguna vez enviaste una propuesta más de una semana después? ¿Alguna vez te pidieron información y enviaste un Word sin siquiera incluir tu logo? Si algo de esto te pasó, te quiero decir algo: te perdiste una oportunidad que seguramente otro profesional ocupó por vos.La venta de tu servicio o producto es tan importante como la calidad de lo que ofrezcas ¿Quién va a confiar en vos y pagarte si lo que ven como propuesta de trabajo no refleja ni le hace justicia a TODO LO QUE TENÉS PARA DAR?En este curso te voy a enseñar a armar una PROPUESTA DE TRABAJO GANADORA, que responda a los puntos esenciales que necesita conocer tu cliente para decidirse por vos DEFINITIVAMENTE (e incluso esté dispuesto a pagar más). No solo vas a llegar primero sino que vas a llegar MEJOR QUE NADIE en un universo digital cada vez más competitivo.TEMAS:Qué es para qué sirve una Propuesta de TrabajoCómo gestionar la relación con los clientes y establecer el contacto correcto antes de enviar la PropuestaLas secciones clave de la Propuesta de Trabajo ganadoraManos a la obra: Abordaje de una Propuesta de Trabajo modelo para personalizar en Canva y construir la propia (El paso a paso para tener tu Propuesta)Metodologías de trabajo: Cómo prepararse para una reunión / Protocolo de Reuniones / Contrato de ServiciosCómo enviar formalmente una Propuesta de Trabajo¿Qué es una PROPUESTA DE TRABAJO?Una propuesta de trabajo es un documento visual que se realiza con el objetivo de presentar a tu potencial cliente en qué consiste tu servicio/producto, cuál será el recorrido a realizar para lograr los objetivos/trabajos propuestos y qué incluye tu presupuesto. En otras palabras, es la presentación de QUÉ VAS A HACER, CÓMO LO VAS A HACER Y CUÁL ES EL PRECIO DE TU TRABAJO. Este archivo esencial resume los beneficios por lo cuales deberían elegirte y en este curso te voy a enseñar cómo hacerla paso a paso sin experiencia previa.En el mundo en el que vivimos hay que SER Y PARECER. No basta con que tu producto o tu servicio sea de excelencia; para crecer necesitás que todo eso que SOS también se vea hacia afuera. Si vos no lo hacés, otro profesional lo hará por vos.Este curso es para vos si:Querés generar Propuestas de Trabajo ganadoras para cerrar más y mejores negociosQuerés aprender a transmitir quién sos como profesional y ganar más dinero potenciándote con tu imagenQuerés aprender a comunicar mejor tus productos o serviciosQuerés profesionalizar tu empresa con incorporaciones sencillas e inmediatasQuerés optimizar tu tiempo y ahorrarte la incomodidad que genera no saber qué hacer cuando te solicitan un presupuestoQuerés aumentar la confianza en lo que ofrecés. Al final de cuentas, cuando uno está conforme con quién es y cómo lo muestra, ESTÁ CONDENADO AL ÉXITO.¿A quién está orientado este curso?Este curso está orientado al nivel inicial o intermedio del desarrollo de una marca. Incorporar estas técnicas te permitirá llevar tu negocio a otro nivel con herramientas sencillas de aplicar y realizando, incluso sin darte cuenta, una consultoría que te ayudará a estructurar tu empresa y profesionalizarla.No es necesario recurrir a un profesional experto en la primera etapa de tu negocio para mejor tu rendimiento; podés hacerlo vos mismo siguiendo mis videos, ejercicios y plantillas descargables. Y, desde ya, consultarme y consultar a otros estudiantes ante cualquier duda que tengas para que podamos ver juntos qué ingrediente podría cambiar la forma en la que tu negocio está orientado.¡Te invito a que inviertas este tiempo en el nacimiento de un posicionamiento GANADOR!¿Qué te llevarás del curso?- Cómo hacer una correcta lectura de lo que necesita el cliente a través de 10 preguntas clave (a veces fallamos en algo tan simple como SABER PREGUNTAR y detectar por qué nuestro cliente se puso en contacto)- Cómo hacer una Propuesta de Trabajo de alto impacto paso a paso con todos los elementos que debe tener para que tus potenciales clientes se decidan definitivamente por vos- Una metodología de trabajo 360º que te ordene en tu proceder como empresa: Desde cómo armar la propuesta, pasando por cómo organizar reuniones, gestionar empresas, cómo enviarla, registrarla en nuestro sistema y darle seguimiento.- Lo más importante: Una imagen que REALMENTE refleje quién sos como profesional y que te haga resaltar sobre otros profesionales que venden el mismo servicio o producto¿QUÉ INCLUYE?Recursos descargables:- Mi Propuesta de Trabajo modelo- Las preguntas exploratorias que tenés que tener listas para las reuniones con tus clientes e identificar rápidamente qué necesitan- Metodología de Trabajo modelo para ordenarte en el proceso de cierre de propuestas y optimizar tu tiempo- Protocolo para organizar reuniones con tus clientes- Contrato de Servicio modelo para que puedas terminar de cerrar tus propuestas y darle un marco de seriedad a tu empresaRecurso editable:Acceso a un modelo de Propuesta de Trabajo en CANVA 100% editable para que diseñes la tuya y no tengas que arrancar desde la hoja en blanco (video explicativo con el paso a paso).¡Comencemos!
