|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/marketing-mastery/
课程评论：没有评论
课程名称：营销大师 (Marketing Mastery) 课程概述： 本课程深入探讨了成功的营销策略，特别是“推式营销”和“拉式营销”这两种核心方法。许多产品在上市初期便能取得惊人的销售业绩，即使它们并非市场领导者或品类先驱，也能凭借其市场冲击力让竞争对手措手不及，甚至颠覆市场原有格局。 营销人员和零售商运用这两种策略来推广和销售其品牌或产品。“推式营销”是指从制造商、批发商和分销商到零售商，“推动”产品，再由零售商将其“推动”给消费者。同时，零售商也会通过各种方法“吸引”消费者。“拉式营销”则着重于培养品牌忠诚度和吸引消费者主动走向产品。 “推式营销”（Push Marketing）： 此策略旨在通过各种方式将产品或品牌传递给客户。常见的策略包括： * 直接向客户销售产品（如通过公司展厅）。 * 与零售商协商，促使其销售产品。 * 优化店内销售点（Point-of-Sale）的展示和激励措施。 * 提供销售激励，如金钱或产品作为回报，以提高产品在零售商处的可见性。 案例：百货公司销售香水，或医药代表向医生推销药品。香水制造商常向百货公司提供销售激励，以推动产品销售。对于新品牌或需要额外推广的新产品线，这种策略尤为有效，因为它能让消费者在店内获得首次体验。 “拉式营销”（Pull Marketing）： 此策略旨在吸引消费者主动寻找品牌。常见的策略包括： * 通过大众媒体进行推广。 * 有针对性的口碑营销。 * 广告销售。 从商业角度看，“拉式营销”旨在建立品牌忠诚度，吸引客户重复购买，而“推式营销”则更侧重短期销售。 案例：通过广告营销活动推广产品。例如，儿童玩具公司首先通过广告吸引儿童和父母，一旦需求增加，零售商就会开始争夺店内产品份额，而公司则成功地吸引了客户。 讲师： Bambang Mulyadi (著有《Nugget is a Big Market》一书)，曾任 P.T. Primafood International sister Company P.T. Charoen Pokphand Indonesia 的助理，该公司专注于快消品（FMCG），如 Fiesta 牌鸡块。
Banyak produk yang secara mengejutkan mampu membukukan penjualan yang mencengangkan di awal peluncurannya. Mungkin dia saat itu bukan pemimpin pasar atau pioneer di kategorinya, namun gebrakan pasarnya membuat para kompetitornya kewalahan. Merek tersebut bahkan menjungkalkan pemimpin pasar sebelumnya.Untuk mempromosikan dan menjual merek atau produknya, pemasar dan pengecer menggunakan dua jurus, yakni push dan pull strategi. Produsen, grosir dan distributor "mendorong" produk ke pengecer dan pengecer mendorong produk kepada pelanggan. Pengecer juga menarik pelanggan dengan berbagai metode. Pengecer sering menggunakan kombinasi pendekatan push-pull untuk menarik pelanggan potensial.Perbedaan utama antara push dan pull marketing terletak pada bagaimana konsumen didekati. Dalam push marketing, idenya adalah untuk mempromosikan produk dengan membuat produk tersebut sampai ke konsumen. Bila itu dilakukan maka tampilan penjualan dan iming-iming buat pembeli di toko perlu diperhatikan.Sementara itu, dalam pull marketing, idenya adalah untuk membangun kesetiaan dan menarik konsumen kepada produk. Contohnya adalah Porsche dan Lamborghini. Dua merek tersebut perlu lagi beriklan karena konsumen akan mendatangi kepada mereka.Push MarketingPush marketing adalah strategi promosi yang digunakan oleh pemasar agar merek atau produk yang dikelolanya sampai ke pelanggan. Taktiknya secara umum misalnya menjual barang dagangan secara langsung kepada pelanggan melalui showroom perusahaan dan bernegosiasi dengan pengecer untuk menjual produk mereka, atau mengatur point-of-sale. Untuk kepentingan tersebut, untuk meningkatkan visibilitas, seringkali pengecer menerima insentif penjualan khusus dalam bentuk pertukaran baik berupa uang maupun produk.Salah satu contoh push marketing dapat dilihat di department store yang menjual parfum atau pendekatan yang dilakukan tenaga penjual obat-obatan kepada dokter. Produsen parfum sering menawarkan insentif penjualan ke department store untuk mendorong produk-produknya ke pelanggan. Taktik ini bisa sangat bermanfaat bagi merek-merek baru yang belum mapan atau lini merek baru tertentu yang membutuhkan promosi tambahan. Secara keseluruhan, yang ditawarkan kepada banyak konsumen di toko adalah aroma parfum sehingga konsumen mendapatkan pengalaman pertama dan baru dengan produk. Asumsinya pengalaman tersebut diciptakan karena selama ini belum mengetahuinya.Pull MarketingPull marketing mengambil pendekatan yang berlawanan. Tujuan pull marketing adalah membuat pelanggan mendatangi merek. Taktik penjualan umum yang biasa digunakan meliputi promosi melalui media massa, word-of-mouth terarah, dan penjualan melalui iklan. Dari perspektif bisnis, pull marketing merupakan upaya menciptakan loyalitas merek dan membuat pelanggan datang kembali, sedangkan push marketing lebih ditujukan untuk penjualan jangka pendek.Contoh pull marketing sering Anda jumpai. Merek atau produk dipromosikan melalui kampanye pemasaran dengan iklan. Tarik pemasaran ini membutuhkan biaya yang besar untuk periklanan. Salah satu contoh adalah pemasaran mainan anak-anak. Pada tahap pertama, perusahaan mengiklankan produk tersebut. Selanjutnya, anak-anak dan orang tua melihat iklan dan ingin membeli mainan. Begitu permintaan meningkat, pengecer mulai berusaha merebut pangsa pasar produk di toko. Sementara itu, perusahaan telah berhasil menarik pelanggan mereka.Trainer:Bambang Mulyadi -Penulis buku Nugget is a Big Market-Asistant P.T. Primafood International sister Company P.T. Charoen Pokphand Indonesia yang bergerak dalam produk FMCG yaitu Chicken Nugget dengan merkFiesta.
