|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/marketing-funnel-front-end/
课程评论：没有评论
此课程名为“DRM企划#02：营销漏斗与前端商品”，旨在教授学员如何通过最大化客户生命周期价值（LTV）来提升单客消费。课程不直接罗列具体方法，而是通过分析营销漏斗，将客户进行细分，并在前端和后端分别设置引流和盈利点，从而学习如何提高客户在整个生命周期中的付费额。 课程主要内容涵盖以下七点： 1. **两大核心概念**：理解直接响应营销（DRM）的驱动力——营销漏斗（Sales Funnel）和前端/后端商品。掌握这两点，能直接有效地提升客户单价，即LTV。 2. **“漏斗”（Funnel）的概念与运用**：理解“Funnel”的含义及其在营销中的应用方式。 3. **免费优惠的价值**：认识到在制作免费优惠时，需要提供有价值的内容，即使这需要付出成本（课程中以艰辛的打工经历为例，说明免费提供的必要性）。 4. **营销漏斗的具体应用**：通过与邮件营销（如MailChimp的自动化功能）结合，实现营销漏斗下一层级商品的自动化销售。 5. **前端商品与后端商品的定位**：前端商品侧重于销量以实现引流，后端商品侧重于利润。关键在于前端商品不追求盈利。 6. **前端与后端商品的关联**：需要打破“后端商品一定比前端商品价格高、内容多、质量好”的固有观念，重新思考两者之间的功能联系。 7. **前端商品的价值与品质**：前端商品注重销售数量，通常价格较低。但重要的是，前端商品绝不能是低质量的，提供的内容必须始终是“引人注目”（Remarkable）的。
このコースを受講することで、お客さん一人の顧客単価を最大化させるLTVアップの施策が学べます。とはいえ具体的な方法を羅列するわけではありません。マーケティングファネルでお客さんを細かく分岐しフロントエンドとバックエンドで集客場所と収益場所を分けることにより、生涯にわたってお客さん一人あたりからいただく料金（フィー）をあげる試みを勉強します。本講座であなたが学べることは次の7つです。 #01：ダイレクトレスポンスマーケティングを支える二大概念はセールスファネルとフロントエンド・バックエンドです。この2つを理解することで、シンプルに顧客単価を上げることができます。いわゆるLTVってやつですね。 #02：ファネルは funnel と綴るのでファンネルと発音する人もいますね。まあどっちでもいいです。大事なのはファネルの意味とその運用方法です。 #03：いやー、10代の時の経験したケツメイシのライブ設営のアルバイトはしんどかったー。あれ日当2万円もらえたけど、あんなん5日間も続けてくれとか言われても100%無理だわ。でも無料オファーを作るときはそれを「ただ」で配る必要があるんですね。 #04：マーケティングファネルの具体的な活用法。それはステップメールと組み合わせて（MailChimpのオートメーション機能でも良い）ファネルの一個下層にある商品を自動で販売することです。 #05：フロントエンド商品は販売数重視の集客商品です。バックエンド商品は利益重視の利益商品です。大事なのはフロントエンド商品で利益を出さないことです。 #06：フロントエンド商品の機能とバックエンド商品の機能について考えてみましょう。ちょっとここで大事な話を一つ。バックエンド商品はフロントエンド商品よりも高額で、分量も大きく、高品質なものであるという固定観念は今すぐ捨ててください。 #07：フロントエンド商品は販売数重視です。また比較的値段の低い商品を販売することが多いようです。しかしこれは低品質の商品を販売すればいいということではありません。僕らが世の中に提供するコンテンツはいつだって Remarkable（注目に値する）ものでないといけません。
