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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/lzpxfewb/
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课程名称：lzpxfewb 课程概述： 本课程聚焦于“辅导销售做拜访计划”，旨在帮助销售管理者提升团队例会的效率和效果。课程将探讨如何使销售团队例会真正发挥作用，避免出现低效、敷衍甚至令销售人员感到压力的会议。 具体内容包括： * **销售拜访分析的提问要点：** 学习如何提问以深入分析销售拜访，挖掘关键信息。 * **必备的辅导工具：** 掌握用于销售辅导的实用工具。 * **拜访辅导反思的方法和步骤：** 了解如何通过反思来改进拜访辅导过程。 * **辅导模式转变：** 指导如何从“解决问题模式”的辅导转向“流程对标模式”。 课程讲师：高辉老师 高辉老师拥有丰富的一线大客户销售和团队管理经验，曾在微软、甲骨文、猎聘、分贝通等知名企业担任要职。他将从总裁的宏观视角和一线实战经验两个层面，分享如何通过有效的执行和管理实现业绩的持续增长。 课程版权： 本课程版权归三节课所有。未经三节课书面同意，任何录制、转载等行为均属侵权。课程中的所有内容，包括视频、文字、图片等，均受知识产权保护。任何未经三节课明确书面授权，不得为任何目的使用、出售、营销、出版或利用课程内容。违者将承担由此造成的一切损失。
销售团队例会是销售管理的常规手段，既能够帮助销售管理者全盘掌控商机的进展，做好团队管理，也能够帮助销售人员解决问题，获得所需的支持。然而在实际的工作中，那些或冗长、或敷衍，甚至对于销售人员是一种拷问和折磨的会议，也是很常见的。所以，如何发挥销售团队例会真正的作用，开好每一次会议，是每个销售团队面临的一个看似微不足道，但却非常具体、关键的问题。本节课，我们会围绕"辅导销售做拜访计划"这个主题，帮你掌握销售拜访分析的提问要点，学会使用必备的辅导工具，了解拜访辅导反思的方法和步骤，实现从"解决问题模式"的辅导向"流程对标模式"的转变。课程由具备丰富的一线大客户销售和团队管理经验的高辉老师讲解，他会结合自己在微软、甲骨文、猎聘和分贝通等企业中多年积累的经验，从总裁宏观视角和一线实战视角两个方面，告诉你如何执行和管理才能带来持续增长的业绩。本课程版权归三节课所有，未经书面同意私自录制、转载等行为均属侵权行为。课程内的所有内容，包括但不限于视频、文字、图片均由三节课公司或其他权利人依法拥有其知识产权，包括但不限于著作权、商标权、专利权等。 未经三节课公司的明确书面特别授权，任何人不得为任何目的使用以及向任何自然人或单位提供出售、营销、出版或利用三节课官网上提供的任何内容或服务。如有违反，您将承担由此给三节课公司或其他权利人造成的一切损失。
