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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/los-7-poderes-de-las-preguntas-persuasivas-en-ventas/
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课程名称：**销售中的七种说服性提问的力量** **课程概述：** 本课程深入探讨“销售中的七种说服性提问的力量”，强调提问作为改变客户观点、展示新解决方案以及引导销售流程（从发现问题到最终成交）的强大工具。 **您将在课程中学习到：** * **说服性提问的应用场景：** 如何在客户开发、激发兴趣、处理异议、制造购买紧迫感和促成交易等销售活动中使用说服性提问。 * **如何有效提问：** * 打破客户根深蒂固的信念和观点。 * 避免客户给出程式化的回答。 * 帮助客户发现他们未意识到的潜在问题。 * 引导客户主动向您提问。 * 建立您的专业权威，让客户视您为顾问。 * 与客户建立更深的联系和信任。 * 有效引导销售会谈的走向。 * **最终成就：** 使客户渴望倾听您的建议，接受您提出的解决方案，认可您所提供的价值，并积极促成购买。 **核心价值：** 掌握说服性提问技巧的销售人员，能够促使客户主动寻求购买、重复购买并乐于推荐，从而实现更高效的销售。本课程将提供快速掌握这一核心销售技能的方法。
¿Por qué debes conocer los 7 poderes de la Venta Persuasiva? Las preguntas son una herramienta muy potente para cambiar las opiniones de los clientes, mostrarles nuevas soluciones y guiar una reunión de ventas desde la revelación de un problema hasta el cierre de la venta.¿En que actividades de la venta puedes usar preguntas persuasivas? En la generación de nuevos clientes, generación de interés, gestión de objeciones, generación de urgencia de compra y cierres de venta.Aprenderás a formular preguntas persuasivas para:Romper las creencias y opiniones del cliente.Evitar respuestas automáticas del cliente.Mostrar problemas que desconoce el cliente.Hacer que el cliente nos haga preguntas..Generar autoridad y que nos vean cómo asesores.Ayudar a conectar y generar confianza con el cliente.Guiar las conversaciones en la reunión con el cliente.En resumen, conseguirás que el cliente quiera oírte, abra su mente hacia nuevas soluciones, acepte tener el problema que resuelves, que vea el valor que le propones y que quiera resolverlo cuanto antes.Los vendedores que usan las preguntas persuasivas en sus ventas consiguen que sean los clientes los que quieran comprar, repetir y recomendar. Tu también puedes desarrollar esta habilidad desde hoy mismo. Este curso te mostrará una forma rápida para que vendas de forma persuasiva.
