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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/linkedin-para-venta-b2b-para-emprendedores/
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Coursera课程“LinkedIn B2B销售技能提升（面向创业者）”旨在教授创业者们如何利用LinkedIn进行有效的B2B销售，核心目标是帮助学员掌握一套系统化的潜在客户开发流程，从而增加与目标客户的沟通机会并最终促成会议。 本课程将引导学员： * **设计并优化销售流程**：学习基于数字销售理念，如何高效地利用LinkedIn、邮件、日历等工具进行客户开发。 * **打造高影响力个人资料和拓展人脉**：提升个人LinkedIn主页的专业度和吸引力，并学会利用LinkedIn的搜索和过滤功能，精准寻找和连接目标客户。 * **掌握核心开发技巧**：学习如何针对企业、细分市场以及基于真实联系或社会信号（如他人行为）进行有效的潜在客户开发，并熟练运用LinkedIn免费版及LinkedIn Sales Navigator的筛选功能。 * **有效邀约会议**：通过实际案例学习如何撰写有说服力的联系信息和InMail，掌握建立信任和赢得会议的四大关键要素（包括电梯演讲），并了解数字渠道的客户关系维护和跟进技巧。 * **内容营销与个人品牌建设**：通过发布高质量内容来巩固专家定位，并学习日常和周度的内容发布习惯及关键绩效指标（KPI）。 * **理解LinkedIn付费工具**：比较和分析LinkedIn为企业提供的不同付费产品（如Premium、Sales Navigator），理解其功能、适用场景及投资回报，以制定更有效的付费策略。 * **整合至整体销售战略**：理解LinkedIn如何成为整体B2B销售战略的核心支撑，并总结关键学习点和持续改进的最佳实践。 总而言之，该课程将全面的指导创业者如何将LinkedIn打造成一个强大的B2B销售工具，实现更精准的客户开发和更有效的销售增长。
El objetivo de este curso es el aprendizaje de técnicas básicas de prospección para lograr generar interés y tener reuniones con clientes potenciales en una relación comercial B2B.Aprenderás un proceso metódico de prospección B2B para llegar de forma efectiva a tomadores de decisión y ganarte las reuniones que quieres.Entenderás cómo utilizar Linkedin como herramienta para generar reuniones, tanto de forma gratuita como aplicar la estrategia con el plan pagado de Linkedin Sales Solutions (Sales Navigator) en el marco de una estrategia comercial B2B.MODULO 1: INTRODUCCIÓNDiseña tu proceso prospección basado en Digital Selling: búsqueda eficiente con Linkedin, mail, calendario, contenidos de apoyo.Estadísticas claveMODULO 2: PERFIL Y RED DE CONTACTOSTen un perfil personal de alto impacto.Estrategia de contactabilidad eficiente: cómo buscar contactos según cercanía y filtros de segmentación.MODULO 3: PROCESO DE PROSPECCIÓN O BÚSQUEDA DE CONTACTOSTécnicas de prospección: Prospección a empresas, segmentos objetivo y por vínculo real y por señales sociales (comportamiento de otros en Linkedin).Uso efectivo de filtros en Linkedin gratuito y Linkedin Sales Solutions (Sales Navigator).MODULO 4: SOLICITA REUNIONESEjemplos prácticos de contactación y agenda de reunión.Redacta mensajes efectivos de venta (inmails): los 4 criterios de generación de confianza para lograr una reunión (elevator pitch).Buenas prácticas para relacionamiento comercial y follow up con medios digitales.MODULO 5: PUBLICA CONTENIDO EN TU PERFILApoyate con contenidos de calidad para fortalecer tu posicionamiento como especialista.Hábitos diarios y semanales. KPI.MODULO 6: PLANES DE LINKEDIN PAGADOSLinkedin empresa? grupos? Publicidad? premium o Sales Navigator?Entiende las diferencias de los productos de Linkedin, para qué sirven y su inversión.MODULO 7: APRENDIZAJES FINALES Cómo Linkedin se convierte en el troncal de una estrategia comercial B2B efectiva.Aprendizajes clave y buenas prácticas para mejora continua.
