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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/liderazgo-en-ventas-1/
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课程名称：销售领导力 课程概述：自我进入销售行业以来，我一直在探索一个问题：为什么少数销售人员能取得巨大成功，并且总是超越其他人？我们都知道一些销售人员表现突出，能够以超高价格售出你认为没人会购买的产品，而有些人则无法销售市场上最热门的产品。答案并不是大家所想的那样。销售的成功并不是情境性的，而是个体性的。换句话说，它并不依赖于你所销售的产品、客户账户或销售区域，也不取决于你所采用的销售流程或公司的销售团队。虽然拥有优秀的产品、快速增长的客户和全新的市场是有帮助的，但真正的成功依赖于你个人的素质。 那么，成功所需的是什么？只有两个要素：思维方式和技能。销售人员首先需要具备正确的思维方式，拥有合适的信念和态度。接着，他们需要掌握一套技能，包括拓展客户、获取承诺和为潜在客户创造价值等。 本课程是一份实用的手册，旨在帮助希望提高自身和销售业绩的销售人员，以及帮助企业家、经理和销售总监快速识别团队面临的挑战，并据此制定战略，提升他们所领导的销售人员的表现。在课程的前半部分，我们将关注“成功销售者应成为的人”，而不是直接讨论“如何销售”。要记住，“谁”在“怎么”之前。 本课程的后半部分将分析当今有效销售所需的技能，概括销售成功的关键因素。通过应用你在课程中学到的知识，你将能够 desenvolver 出值得关注和追随的个性，并能够理解为客户创造价值所需的技能。通过将属性和技能结合，你将创造更多的机会。 我的目标是帮助你实现职业和业绩的提升。如果你在寻找这样的课程，请毫不犹豫地注册。
Desde que comenzó mi carrera en ventas he estado buscando la respuesta a la siguiente pregunta:¿Por qué unos pocos vendedores gozan de gran éxito y superan sistemáticamente a todos los demás?Todos conocemos vendedores que ofrecen un rendimiento superlativo, vendiendo productos a precios excesivos que no esperarías que nadie comprara, mientras que otros no venden el producto más popular en los mercados más atractivos.La respuesta no es la que cabría esperar. El éxito en las ventas no es situacional. En otras palabras, no se basa en el producto que vendes, las cuentas de sus clientes o tu territorio. No depende del proceso de ventas que utilices ni de los ejecutivos de ventas de tu empresa. Ciertamente es bueno tener un gran producto, cuentas de rápido crecimiento y un territorio virgen. También es importante tener un proceso de ventas eficaz. Para responder correctamente a mi pregunta, debes comprender que las ventas no son situacionales, son individuales. El éxito de ventas reside en TI. Nada tiene tanto peso en la ecuación del éxito de ventas como tú hacer.Entonces. ¿Qué necesita para tener éxito? Solo dos cosas: Una mentalidad y un conjunto de habilidades.Los vendedores primero deben estar equipados con la mentalidad adecuada: el conjunto adecuado de creencias y actitudes.Luego, necesitan el conjunto de habilidades, que es la capacidad de hacer todas las cosas que hacen los buenos vendedores, como prospectar, adquirir compromisos y crear valor para sus prospectos, etc.Este curso es una especie de guía de campo: Un manual.Esta diseñado para los vendedores que están interesados en mejorar ellos mismos y sus resultados.También para que los emprendedores, gerentes y directores comerciales tengan la capacidad de identificar rápidamente los desafíos que enfrentan sus equipos y lo usen para definir estrategias y marcar la diferencia en los vendedores a quienes tienen el privilegio de servir y liderar.En la primera mitad del curso ni siquiera menciona cómo vender, se trata de quién tienes que ser para vender con éxito hoy. Ten en cuenta que el "quién" viene antes del "cómo".No hay ningún otro curso de ventas que se centre primero en la mentalidad, pero sé que sin la mentalidad adecuada, todas las habilidades de venta del mundo no serán tan efectivas como podrían ser.En la segunda mitad del curso, analizamos las habilidades necesarias para vender de forma eficaz en la actualidad. En otras palabras, capturan los elementos esenciales del éxito de las ventas.Después de aplicar lo que aprenda en este curso, estarás en camino de desarrollar los atributos y actitudes que te convertirán en alguien a quien valga la pena seguir y comprar.Tendrás una comprensión de las habilidades que necesitas para crear valor para sus clientes.Con el poder combinado de los atributos y las habilidades, crearás más oportunidades.Mi meta. Ayudarte a lograr una mejora que impulse tu carrera y tus resultados.Si esto es lo que estas buscando, no dudes en inscribirte.
