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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/liberer-son-potentiel-commercial/
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课程名称：释放销售潜力 本课程由 Fabrice LEZEAU 主讲，旨在帮助学员转变销售观念，从被动应对客户转变为与客户积极合作，共同创造价值。核心在于培养学员的领导力，区分销售过程与内容，掌握战略性业务发展能力，并将客户视为共同构建协作解决方案的宝贵资源。 课程强调，虽然销售潜力似乎无穷无尽，但将潜力转化为现实需要规避陷阱并遵循正确的路径。Fabrice LEZEAU 将以其丰富的经验和扎实的商业洞察力，为学员指明实现销售成功的具体方法。 **讲师简介：** Fabrice LEZEAU 是 INTERNESS Consulting 的联合创始人，也是一位经验丰富的顾问、培训师和认证教练。他拥有 ESSEC 的高级工商管理硕士学位和巴黎多芬大学的金融学硕士学位。自 1999 年以来，他一直致力于帮助大中型企业在销售团队的转型和专业化方面取得成功。他更是畅销书《复杂销售：绩效的隐藏路径》（Éditions ESF）的作者。
Présentation du cours Coopérer avec son client plutôt que de subir passivement la dépendance, telle est l'essence du chemin que nous propose Fabrice LEZEAU. Pour cela quelques enjeux à ne pas perdre de vue: exercer son leadership, différencier le processus du contenu, développer un savoir-faire de conduite stratégique des affaires, utiliser le client comme une ressource pour co-construire des solutions collaboratives. Apparemment, il n'y a pas beaucoup de limites au potentiel commercial. Mais passer du potentiel à la réalité - de la puissance à l'acte aurait dit Aristote qui n'a pas calculé le budget de la Grèce moderne - suppose d'éviter quelques pièges et de suivre les bonnes pistes. Des pistes parfois cachées. Fabrice LEZEAU balise ce chemin avec autant de pertinence que de solide bon sens riveté au socle du succès objectif. À propos de l'auteur Fabrice Lezeau Fabrice LEZEAU est co-fondateur du cabinet INTERNESS Consulting, consultant et formateur, coach accrédité et membre associé de la Société Française de Coaching. Diplômé de l'Executive MBA de l'ESSEC, titulaire d'une maîtrise de Finances de Paris Dauphine, il accompagne depuis 1999 des grands groupes et des PME dans leurs projets d'évolution et de professionnalisation de leurs équipes commerciales. Fabrice LEZEAU est l'auteur de Ventes complexes: les chemins cachés de la performance (Éditions ESF).
