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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/la-incertidumbre-detras-de-las-ventas/
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**课程名称：** 不确定时期的谈判：从策略到成交 **课程概述：** 本课程基于罗曼·罗德里格斯（Romano Rodríguez Fernández）的著作《销售背后的不确定性》，旨在教授实用的谈判和销售技巧。课程强调当前销售的现实情况，以及转变过时销售模式的必要性，以更好地满足客户需求。它代表了不断进化的谈判方法和促进变革的沟通技巧。 **为何选择本课程？** * **提升销售团队培训：** 为2020年销售团队提供谈判方面的专业培训，优化个人能力。 * **连接经济与意义：** 学习如何在谈判中结合经济利益和客户的深层需求。 * **实现共赢：** 掌握“客户赢，你才能赢”的谈判基础，让合作更加顺畅。 * **战略性成交：** 培养完成交易、销售或协议所需的整体战略眼光。 * **建立专业自信：** 提升职业自信心，吸引喜欢与自信专业人士打交道的客户。 * **掌握影响力沟通：** 学习如何有效地传达谈判的益处，提升影响力沟通技巧。 * **理解影响力的核心：** 深入了解“影响力沟通”是谈判的起点和终点，掌握其方法。 * **解读沟通密码：** 将人际沟通视为一个需要解读线索的“拼图”，从而把握客户的“我愿意”的关键触发点。 * **洞察客户行为：** 精准识别客户的沟通行为模式，并理解自身的沟通方式。 * **迎接谈判挑战：** 学习INREV阶段理论，掌握预测和应对异议的技巧，实现谈判的成功收尾。 * **告别“接下来我说什么？”，自信应对：** 解决您在谈判中可能遇到的沟通困境，自信地找到合适的表达。 **讲师简介：** 罗曼·罗德里格斯·费尔南德斯，影响力谈判心理学专家，拥有20,000小时的授课经验，服务超过17,000人。同时也是《销售背后的不确定性》一书的作者。 **特别说明：** 本课程提供内容丰富的实用练习，并且包含《销售背后的不确定性》全书（178页）的内容，帮助学员深入学习和实践。
Técnicas de de Negociación y Cierre de Ventas basado en el libro La incertidumbre detrás de las ventas es un curso práctico que incluye EL LIBRO COMPLETO CON SUS 178 PÁGINAS Y EJERCICIOS PRÁCTICOS que muestra la actual realidad sobre las ventas y la necesidad de transformar antiguos paradigmas que ya no encajan con los deseos del cliente. Representa la Negociación en Evolución y la Comunicación para el Cambio.¿Por qué realizar este curso? Capacitación en negociación para equipos de ventas 2020¡Optimiza TU capacitación personal!Negociar requiere de la habilidad para crear una relación entre lo económico y lo significativo. ¿Sabes cómo hacerlo?El cliente tiene que ganar para que tú ganes y esta es la base de todas las negociaciones. ¡Ya no le des más vueltas y capacita a tu equipo!Cerrar un trato, una venta, un acuerdo, requiere de una visión estratégica de conjunto. ¿La tienes?A los clientes les gusta negociar con personas con una alta autoestima profesional. ¿La has desarrollado? La capacitación en negociación te ayudaráTransmitir los beneficios de una negociación requiere de habilidades de comunicación influyente. ¿Las tienes? ¡Optimiza TUS TÉCNICAS de negociación y comunicación influyente!La comunicación influyente es el punto de partida y la meta final de quienes se dedican a negociar. ¿Qué tanto conoces el método?La comunicación interpersonal es como un puzzle que nos va dando las pistas para pulsar los detonadores adecuados del ¡si quiero! ¿Conoces las pistas que te da la capacitación influyente?Influir positivamente requiere de un conocimiento preciso sobre los comportamientos comunicativos de los clientes. ¿Sabes cómo reconocer los tuyos?Entender las Fases INREV para aplicar la técnica de anticipación de objeciones es vital para llegar al cierre de la negociación. ¿Conoces las Fases de la comunicación influyente en la negociación?¿Y ahora qué le digo? Es la pregunta que ha pasado por tu mente una y otra vez sin saber que hacer, sin embargo ha llegado el momento de darle respuesta.Romano Rodríguez FernándezEspecialista en Psicología de la Negociación Influyente20.000 horas impartidas para más de 17.000 personasAutor del libro: La incertidumbre detrás de las ventasTodos los Derechos Reservados ISBN 978-84-16209-521
