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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/la-formula-de-activadores-de-compra/
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**课程名称：** 营销与销售的神经语言程序学 (PNL) **课程概述：** 本视频课程将教授一种独特的营销和销售方法，让你在不施加压力的前提下，通过有效的沟通促成交易。你将学会如何自信地应对客户异议，并专业地准备销售会谈。课程的核心是学习如何与客户的潜意识沟通，甚至在开口前就能通过其眼球运动洞察其偏好，进而选择合适的沟通方式，建立强大的共情能力。最终，你将知道何时以及如何激活客户的购买情绪，推动他们购买你的产品或服务。 **课程内容（分为 5 个模块）：** * **模块一：三沟通渠道（V.S.A.）** * 探索视觉 (Visual)、感觉 (Sensorial) 和听觉 (Auditory) 这三个沟通渠道的简史。 * 了解历史上顶尖心理学家如何运用这些渠道，以及 Bandler 和 Grinder 如何首次将它们呈现给世人。 * **模块二：眼球线索与学习风格** * 理解客户的思维过程，学习如何一眼识别或在对话中摸清每个人的偏好沟通渠道。 * 掌握如何与客户建立连接和共情，将你的营销和销售提升到新的高度。 * 学习言语模式和大脑神经语言，以便识别和运用销售中的眼球接入线索。 * **模块三：洞察客户的思维句法** * 揭示客户使用沟通渠道的顺序。 * 学习如何运用思维句法来促进销售成交。 * **模块四：利用客户沟通渠道进行营销与销售** * 学会发现并激活客户的购买决策，实现“无需推销的销售”。 * 掌握针对不同沟通渠道（视觉、感觉、听觉）的销售策略，包括元素、条件、组合和颠覆性技巧。 * 学习如何处理销售异议。 * 学习如何制造销售中的颠覆性体验 (Disruption)。 * 掌握如何通过沟通渠道的融合（Traslape De Cierres）以及客户的思维句法，创造对品牌、服务或产品的强烈情感联系，从而消除异议并促成交易。 * **模块五：处理任何异议的九步系统** * 学习如何有效地处理客户异议。 * 掌握五种最小化异议的方法。 * 学会如何将客户的异议转化为购买承诺。 * **框架技巧 (La Habilidad de Encuadrar)：** 学习如何改变客户的焦点，引导他们关注产品或服务的效益，并在演示过程中促使他们立即采取行动购买。 * **教练演示会（Sesión Demo de Coaching）的结构：** 学习如何按照特定的步骤，围绕既定的行动计划，构建你的教练演示会，直至销售成交。 **额外资源：** * 3 份 PDF 文档，包含视觉 (V)、感觉 (S) 和听觉 (A) 沟通中的词汇、谓语和句式。
Descripción La fórmula de activadores de compra. Es un vídeo curso donde aprenderás hacer marketing de una manera muy especial, vender sin presionar a tu prospecto para que te compré, fluyendo con tu comunicación efectiva, cerrarás tu ventas sin miedo a las objeciones de tu cliente. Preparar tu sesión de venta de una forma muy profesional, tendrás el poder de comunicar con el inconsciente de tu cliente, lateralmente como se le leyeras la mente, incluso antes de hablar, solo con sus movimientos ocular sabrás que frase o con que palabras le puedes o debes hablar para tener una empatia impresionante con su inconsciente, por lo tanto sabrás cuando y como activar esa emoción para tomar la decisión de compra tu producto o servicio. El curso consiste en 5 módulos. Módulo 1: Los 3 Canales De Comunicación V.S.A… Labreve historia del descubrimiento de los 3 canales de comunicación "Visual,sensorial y auditivo" como los aplicaban los mejores de psicología en lahistoria, y como lo presentaros Bandler y Grinder por1º vez al mundo Módulo 2: Las Claves Oculares y Los Estilos De Aprendizaje… Paraentender lo que sucede en la mente de nuestro cliente, empezamos a descubrircómo detectar los canales preferentes de cada persona o cliente, a primeravista o dialogo, y como conectar y empatizar con ellos, para llevar tumarketing y ventas a otro nivel. El paquete verbal y engarmas cerebrales, para detectar y usar las claves de acceso ocular en las ventas. Módulo 3: Como Descubrir La Sintaxis Mental De Tu Cliente… Descubrirás el orden en que tu cliente usa sus canales de comunicación. Como utilizar la sintaxis mental para cerrar ventas. Módulo 4: Marketing Y Ventas Usando Los Canales De Comunicación De TuCliente… Aprenderás a descubrir y Activar La Decisión De Compra De Tu Cliente, sin presiones, es decir aprenderás a vender "sin tener que vender" Cómo Venderle Al Visual,Sensorial y Al Auditivo, los elementos, las condiciones,las mezclas y la disrupción. Cómo trabajar las objeciones de venta. • Como Hacer Una Disrupción En Tus Ventas. • El Marketing Disruptivo. • Cerrar Ventas Con el canal que menos domina tu cliente y eliminar objeciones. • Llamar La Atención Con Disrupción. • Crear Traslape De Cierres Según La Sintaxis Mental, crear una emoción hacia tu marca servicio o producto. Módulo 5: El sistema de 9 pasos para manejar cualquier objeción. •como manejar las objeciones, •cinco formas de minimizarobjeciones. •Convertir objeciones en compromisos de compra La Habilidad de Encuadrar: Cambiar el enfoque de tu cliente y dirigirlo a los beneficios de tu productos o servicio para tomar acción y comprar tu producto en el momento de tu presentación. La estructura de una sesión demo de coaching: donde aprenderás a estructurar tus sesiones de demostración, con un plan de acción establecido siguiendo unos pasos específicos hasta el cierre de la venta. Más 3 Pdf, donde te adjunto palabras, predicados y frases en V.S.A..
