|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/kurumsal-satis-yetkinlikleri-egitimleri/
课程评论：没有评论
**课程名称：** 销售能力培训 (Satış Yetkinlikleri Eğitimi) **课程概述：** 本课程主要面向企业销售，专注于销售系统化。它不涵盖销售的感性层面，如肢体语言或激励，而是传授建立和运作系统化销售方法论（个人或团队）的知识。课程不提供速成方案，但通过耐心学习和运用课程中的案例，可以帮助学员建立持久、可持续的销售成功方法。 Sinera Sales Lab，拥有超过12年的销售转型项目经验，开发了自有的销售绩效分析和优化工具，并在客户管理、销售流程优化、销售团队发展方面提供集成解决方案，成功解决复杂的销售绩效问题。他们将来自电信、制造、自动化、快速消费品、服装零售、大型房地产项目等多个行业的经验融入课程。他们已指导数百名销售专家，并发展了自己的销售方法论和方法。 课程涵盖的销售相关主题包括：销售领导力、销售策略制定、销售漏斗衡量、销售沟通、流程专业知识、学习与发展专业知识、销售文化变革管理、绩效管理、产品和价值管理。 本课程旨在帮助销售团队提高销售效率和效益。 **课程主题：** * 销售的定义和范围 * 销售职业与其他职业的区别 * 销售人员的成长历程 * 努力、流程和结果之间的关系 * 销售中的常见误区 * 销售人员大脑的工作方式 * 销售专业性框架 * 高说服力销售论据应具备的特征 * 销售论据与客户需求的联系 * 生成销售论据所需的初始资源 * 销售论据的分类，以便在正确的时间和地点使用 * 价格与价值平衡在销售中的重要性 * 有效理解客户需求或痛点的能力 * 利用需求分析过程来建立信任和说服客户 * 识别销售障碍的能力 * 制定促成交易的策略 * 根据不同目的和时间调整销售演示文稿的能力 * 根据客户的自然感知原则塑造演示文稿内容和呈现方式 * 控制演示文稿过程的能力 * 在会谈过程中让客户参与进来
Bu satış eğitimi, öncelikle kurumsal satış odaklı olup satış sistematiği odaklıdır. Çoğu satış eğitiminde bulunan beden dili, motivasyonel konular gibi satışın ilişkisel boyutlarını kapsamaz. Bireysel veya takım olarak metodik bir satış sistematiği nasıl kurulup işleteceğini aktarır. Mucizevi ve kolay çözümler içermez. Sabırla eğitimde aktarılan örnekleri inceleyip kendi satış metodolojiniz üzerinde çalışacaksanız bu eğitim beklediğiniz kalıcı ve sürdürülebilir satış başarısı yakalamanıza yardımcı olabilir.Sinera Sales Lab, 12 seneyi aşkın süredir gerçekleştirdiği uzun soluklu satış dönüşüm projeleriyle kendi satış performans analiz ve iyileştirme araçlarını geliştirmiştir. En karmaşık satış performans problemlerini çözerken, müşteri yönetimi, satış süreçleri optimizasyonu ve satış ekibi gelişimi konularında bütünleşik çözümleri hayata geçirmiştir. Telekomünikasyondan üretime, otomasyondan hızlı tüketime, giyim perakendesinden büyük gayrimenkul projelerine kadar bir çok sektördeki tecrübelerimizi bu eğitimlere taşıdık. Yüzlerce satış profesyoneline koçluk yaptık. Kendi satış metodolojimizi ve yaklaşımlarımızı geliştirdik.Satışla ilgili üzerinde çalıştığımız konular şunlardır: Satış liderliği, satış stratejisi belirleme, satış hunisi ölçümleri, satışın iletişim boyutu, süreç uzmanlığı, öğrenme ve gelişim uzmanlığı, satış kültürü değişim yönetimi, performans yönetimi, ürün ve değer yönetimi.Satışta etkinlik ve verimlilik yakalamak isteyen satış ekiplerinin yanındayız!Bu eğitimde işlenen konu başlıkları:Satışın tanımı ve sınırlarıSatış mesleğinin diğer mesleklerden farklarıSatıcının gelişim yolculuğuEfor, süreç ve sonuç arasındaki ilişkiSatışta doğru bilinen yanlışlarSatıcı beyninin çalışma şekliSatışta profesyonellik çerçevesiİkna gücü yüksek satış argümanlarının taşıması gereken özelliklerSatış argümanları ve ihtiyaçlar arasındaki bağSatış argümanı üretebilmek için gerekli başlangıç kaynaklarıSatış argümanlarının doğru zaman ve doğru yerde kullanılabilmesi için sınıflandırmaFiyat ve değer dengesinin satıştaki önemiMüşterinizin neye ihtiyaç duyduğunu veya sorununu etkin bir şekilde anlayabilmekİhtiyaç analiz sürecindeki yaklaşımınızı güven sağlama ve ikna aracı olarak kullanmakSatışın önündeki engelleri tespit edebilmekSatışı kapatabilmek için strateji geliştirmekSatış sunumunu farklı amaç ve zaman boyutlarına göre uyumlandırabilmekSunum içerik ve aktarımını müşterinin doğal algı prensiplerine göre biçimlendirebilmekSunum süreci üzerinde kontrol sağlamakMüşteriyi görüşme sürecinde aktif hale getirebilmek
