|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/kurs-strategie-cenowe/
课程评论：没有评论
Coursera 课程“定价策略”旨在帮助企业主掌握制定有竞争力的价格，并提升长期盈利能力。该课程将教授学员如何创造让客户觉得有吸引力的价格，揭示影响客户价格感知的心理技巧，以及如何通过视觉呈现、价格调整（如四舍五入）、以及运用“诱饵效应”、“中心化效应”和“框架效应”等心理学技巧来影响购买决策。 课程内容涵盖： * **价格设定与呈现**: 如何设定有竞争力的价格，如何让价格显得更低，如何减轻客户的支付痛苦，以及如何通过视觉化手法让价格更具吸引力。 * **消费者心理**: 了解驱动人们购买的因素，以及为何降价往往不是最佳策略。 * **具体产品定价**: 学习如何为高价值产品（如房屋，汽车）定价。 * **促销与折扣**: 正确设定和管理折扣，了解促销中的“做什么”和“不做什么”。 * **电子商务定价**: 专设章节讨论在线商店的定价技巧，如提高客单价、加速客户购买决策，以及完整的客户购买周期分析。 * **提升销售额**: 教授提升客户购买价值的方法，包括推荐、追加销售（upsell）、套餐、个性化、价格锚定、限时优惠等。 * **竞争策略**: 探讨如何与竞争对手制定价格策略，并重申为何降低价格并非总是明智之举。 课程将理论与实践相结合，通过大量的案例研究，展示定价技巧在实际中的应用，让学员能够辨别网络上价格传递中的操纵手法，并学会如何在各种场景下有效地运用定价策略来增加销售和利润。
Co w kursie?Spośród ważnych decyzji, jakie muszą podjąć właściciele firm, ustalanie cen jest bez wątpienia jedną z najtrudniejszych. To od dobrej taktyki cenowej zależy końcowy zysk firmy. Skuteczna strategia cenowa nie tylko pomoże Ci sprzedać Twoje produkty lub usługi w krótkim okresie, ale także zwiększy Twoją rentowność w dłuższej perspektywie. Poznaj różne strategie cenowe i dowiedz się, które z nich najlepiej sprawdzają się w przypadku Twoich produktów lub usług.Czego się nauczysz?Naucz się tworzyć ceny, które sprawią, że będziesz konkurencyjnyPoznaj triki psychologiczne wpływające na postrzeganie cenyJak sprawić by cena wyglądała na niższą?Jak złagodzić ból klienta z wydawaniem pieniędzy?Co motywuje ludzi do zakupów?Dlaczego obniżanie cen to często nie najlepszy pomysł?Jak przedstawiać ceny wizualnie, by wyglądały na atrakcyjne?Jak ustalać ceny dla wartościowych produktów np. dom, samochód?Jak wywołać szybsze reakcje zakupowe?Jak prawidłowo ustalać rabaty?Naucz się ustalać i przekazywać cenyPoznaj triki jak wpłynąć na postrzeganie ceny, by klient odebrał ją jako niższą. Dowiedz się jakie czynniki motywują ludzi do zakupu i dlaczego nie są to tylko obniżki. Poznaj małe, skuteczne detale zwiększające sprzedaż, które każdy może wdrożyć przy ustalaniu cen. Ponadto dowiesz się czy i jak zaokrąglać końcówki ceny.Zobaczysz jak wpłynąć na psychologię małych cen produktowych oraz bardzo dużych kwot jak ceny nieruchomości.Dowiesz się jak sortować produkty pod względem cenowym oraz jak zmotywować klienta do zakupów. Poznaj triki co robić i czego nie robić przy ustalaniu promocji i rabatów. Naucz się technik psychologicznych jak efekt wabika, centralna pozycja, kadrowanie itd.Case studyW czasie kursu nauczysz się nie tylko teorii, ale pokażę Ci też wiele przykładów, gdzie zastosowano techniki cenowe. Dzięki temu przekonasz się, że przy niemal każdym cenniku w internecie sprzedawcy manipulują przekazem cenowym.Strategie cenowe dla e-commerceJeden z rozdziałów kursu poświęcony został omówieniu kwestii ustalania cen w sklepach internetowych. Poznasz sztuczki, które pomogą Ci zwiększyć wartość koszyka oraz wpłyniesz na szybsze decyzje zakupowe klientów.Dowiesz się jak zmienić klienta, który nie jest chętny do zakupu, w klienta, który jest skłonny wydać pieniądze. Przebrniesz przez cały cykl zakupowy klienta. Na koniec zobaczysz jak ustalać rabaty w sklepie online.Zwiększ sprzedażStrategie cenowe, to również dążenie do zwiększenia wartości koszyka zakupowego każdego klienta. Poznasz takie metody jak rekomendacje, upsell, pakiety, personalizację, zakotwiczenie ceny, oferty czasowe i wiele więcej.Dzięki szkoleniu poznasz sztuczki na zmniejszenie bólu płacenia, tak by Twój klient był zadowolony, gdy wydaje u Ciebie pieniądze. W temacie strategii cenowych musisz jeszcze wiedzieć jak ustalać strategie cenowe z konkurentami i dlaczego zmniejszenie ceny, to nie najlepszy pomysł.
