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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/kpi-data/
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【利用数字助力业绩增长：KPI设计与运营】 是Coursera上的一门课程，旨在通过讲座和实践练习，教授学员如何设定和运用关键绩效指标（KPI）来推动业务发展，特别是提升销售业绩。 **课程核心内容：** * **正确设定KPI：** 帮助学员理解KPI作为“业务增长关键”的真正含义，避免将KPI仅仅流于形式，而是将其作为推动业务增长的工具。 * **KPI的实际应用：** 强调KPI必须与具体的业务措施相结合，不能只停留在指标层面。因此，课程会指导学员如何将KPI分解为可执行的策略。 * **数据分析驱动KPI：** 课程侧重于通过数据分析来识别和设定具有高增长潜力的KPI，以实现业务增长的最短路径。 * **从KPI到具体措施：** 教授学员如何不仅设定KPI，还能将其转化为实现目标的具体行动计划。 **课程亮点：** * **实践导向：** 课程结合了实际案例（包括实体店、在线商店和BtoB业务），并通过大量练习帮助学员掌握KPI的设计和运营。 * **针对性强：** 特别适合那些负责企业或业务数据目标、希望基于数据而非经验来制定高概率业务计划和设定KPI、以及希望将KPI设定转化为具体措施的人士。 * **实战能力提升：** 学员在课程结束后，能够识别对提升销售额至关重要的指标，正确设定KPI，并将KPI目标分解为具体的实现策略。 **前提知识建议：** * **数据分析基础：** 建议有数据分析基础，或一同学习“【利用数字助力：初级篇】可在商务现场使用的数据分析”课程，尤其是对于Excel函数等基础不熟悉者。 * **逻辑思维：** 课程会利用逻辑思维来整理KPI，建议提前掌握逻辑思维的基础知识。 本课程将帮助学员将KPI真正转化为驱动业务增长的强大工具。
本講座は「【数字を味方につける】売上成長を実現するKPIの設計・運用」で、事業推進する、特に売上を上げるために、どうKPIを設定して運用していくのかを講義とワークで学んでいく講座です。多くの企業において「KPI」を設定しています。しかし、「指標」としてだけ設定されているだけで、ほとんど機能していないのが実態です。KPIの本来の意味である「事業成長の鍵」としての「指標」、これを正しく設定していくことが重要です。また、KPIとは「事業成長」を実現するための道具となります。従って、ベースは事業・ビジネスであるため、施策にまで落とし込む必要があります。従って、成長余地の高いKPIを設定する必要もあります。そのためにはデータ分析をして、事業成長を最短距離で実現する可能性の高いKPIを設定することが重要となります。本講座では「売上を上げる」という目的をベースに、20年以上に渡って企業の売上アップ支援を行ってきた実績を踏まえて、ワーク形式にてKPIの設計・運用について学びます。特に、企業・あるいは事業の数値責任を担っている方経験や勘ではなく、数字に基づき蓋然性の高い事業計画を立てたい、KPI設定をしたい方単にKPI設定だけではなく、それを実現するための施策にまで落とし込んでいきたい方といった方には最適な講座となっています。ただし、上述した通り、データ分析をもとに注力すべきKPIを設定するため、データ分析が全くの初心者の方（基礎的なエクセル関数など分からない方）このような方については、「【数字を味方につける：初級編】ビジネスの現場で使えるデータ分析」も一緒に学習していただくことをお勧めいたします。また、KPIを設定していく上で、ロジカルシンキングがとても重要になります。事前に書籍やWeb等でロジカルシンキングについての基礎的な知識を身に付けていただければと思います。※上述した「【数字を味方につける：初級編】ビジネスの現場で使えるデータ分析」や、「【論理的思考を身に付ける】売上・利益を上げるために使える24の実践フレームワーク」でも学ぶことはできます。本講座では、あるべきKPIとはKPIの設定※ロジカルシンキングで整理します。施策の洗い出し※ベースである事業・ビジネスを軸に洗い出します。注力すべきKPIの選定※データ分析により選定します。主にこれらを学んでいきます。KPI設計・運用していくに当たって、「店舗ビジネス」「オンラインショップビジネス」「BtoBビジネス（法人営業）」の3つの事業を実例をもとに実践していきます。ワークも多いので時間もかかると思いますが、ぜひ取り組んでみてください。きっとあなた自身の普段の仕事に活用できる力が身に付くはずです。本講座の修了時には売上を上げるために何が重要指標なのか、正しいKPIの設定をすることが出来るKPI設定だけではなく、具体的にその目標を実現するための施策にまで落とし込むことが出来る具体的な数字（生データ）を分析することで蓋然性の高い目標設定（KPI設定）をすることが出来るようになっていると思います。マスターすることで、実際にあなたの事業活動においてもKPIを正しく活用して事業推進出来るようになる、そう確信しています。難しいトレーニングもあるかもしれませんが、不明点があればいつでもご質問ください。ぜひ一緒に学んでいきましょう！
