|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/kompleks-sats/
课程评论：没有评论
**Coursera 课程总结：复杂B2B销售** 本课程旨在提升企业对企业（B2B）销售人员的技能、知识和动力，尤其适用于涉及多位决策者和高额交易的复杂销售场景。通过教授更有效的销售技巧，帮助销售人员在更短的时间内实现更高的利润。 **课程亮点：** * **全面能力培养：** 从B2B销售人员的基本素质出发，培养其如同自己业务负责人一般的专业度，掌握从入门到精通的各项销售技能和技巧，并通过案例和练习进行巩固。 * **独特战略方法：** 引入独一无二的销售策略，帮助学员进行重要的战略规划，以有效应对 B2B 销售的复杂性。 * **价值导向销售：** 核心目标是缩短销售周期，引导客户将关注点从成本转移到价值，促使客户将销售人员的推荐视为一项投资。 * **战略合作伙伴定位：** 帮助销售人员打破传统供应商角色，成为客户寻求解决方案、开启视野和解决问题的“战略伙伴”。学员将学会如何清晰地向客户传递解决方案的价值。 * **实用工具与模板：** 提供易于理解和立即应用的模板，帮助学员巩固所学知识，并知道如何、何时以及何地应用这些概念。其中最关键的模板是用于识别和评估客户内部关键决策者及其作用的工具。 **课程成果：** 完成本课程后，销售人员将深刻理解所学技术的底层逻辑，并获得一套可灵活应用于实际销售对话的工具和知识，成为客户值得信赖的战略伙伴，从而更有效地推动销售进程。
Birden fazla karar vericinin ve yüksek tutarların söz konusu olduğu işletmeler arası satış yapan satış yetkililerinin yetkinliklerini, bilgilerini ve motivasyonlarını artırmak ve daha kısa sürede daha çok kâr elde edecekleri satış tekniklerini öğretmek için kurgulanmış satış eğitimidir. Kompleks satış eğitiminde B2B satış yapacak olan satış yetkililerin vasıflarından başlayarak kendi işlerinin yetkilisi gibi davranmalarını sağlayacak yetkinliklere kadar tüm beceriler ve teknikler örnekler ve alıştırmalar yardımıyla öğretilecektir. Ayrıca, hiçbir yerde olmayan ve satışa uyarlandığı zaman önemli stratejik kurgular yapılmasına olanak tanıyan yaklaşımlar da bu eğitimde katılımcıyla buluşturulacaktır.Eğitimin gayesi satış süreci uzun olan satışlarda süreyi kısaltmak, müşteriyi değere odaklandırarak maliyet bakış açısından uzaklaştırıp YATIRIM bakış açısıyla satış yetkilisinin önerilerine yaklaşmalarını ve değerlendirmelerini sağlatmaktır. Böylece müşteri, öneriyi kendi kurumuna olan katkısının ne olacağını, katkının ne kadar sürede kendisine sağlanacağını ve bu katkının ne kadar kesin olduğunu sorgulayacak ve satış yetkilisini salt ürün tedarik eden bir satıcı gibi değil de ona yol gösteren, ufkunu açan ve sorununa çare bulan bir STRATEJİK ORTAK olarak görecek ve davranacaktır. Bu eğitimin sonunda satış yetkilisi müşterinin STRATEJİK ORTAĞI olarak ona çözüm aktarmanın ne olduğunu net şekilde öğrenecektir.Eğitim kapsamında katılımcılara öğrendiklerini hatırlamalarına yardımcı olacak ve ilk görüşmeden itibaren kullanabilmelerini sağlayacak şablonlar da temin edilecektir. Böylece katılımcı eğitimde öğretilen kavramların nasıl, nerede ve ne zaman kullanılması gerektiğini de değerlendirebilecektir. Bu şablonlardan en kritik olanı da müşteride karara etki edecek olan yetkililerin rollerinin ve önemlerinin belirleneceği şablondur.Kısaca, eğitime katılanlar kendileriyle paylaşılan tekniklerin arkasında yatan mantığı öğrendikten sonra hevesle kendi görüşmelerine uyarlayabilecekleri tüm araçları ve bilgileri edinerek eğitimden ayrılacaklardır.
