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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/kmnnpgwe/
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课程名称：kmnnpgwe 课程概述： 本课程由女性企业Active Career的代表李世熙（이세희）主讲。李世熙在技术销售领域拥有丰富的谈判经验，她认为谈判技能不仅是交易的工具，更是提升组织和个人价值的关键。课程强调，谈判桌上的细微差异可以带来显著的绩效成果，从而促进公司利益和个人成长。 在技术销售领域，成功的谈判核心在于深刻理解客户需求，并在此基础上实现双赢。讲师的目标是通过谈判，在满足客户要求的同时最大化组织价值，并为此不断研究谈判策略。 本课程重点在于“价值导向型谈判”，而非单纯的价格谈判。这是一种寻找最佳方案以同时满足对方需求和自身目标的过程。课程将介绍如BATNA（最佳谈判替代方案）等战略性方法，以提高谈判能力。 最终，谈判不仅仅是就交易条款达成一致，更是一个共同提升价值的过程。通过学习和运用本课程的谈判技巧，学员将能够在组织内创造更高的价值，并在个人层面实现成长。课程的核心信息是，通过谈判引领组织和个人的共同成长。 讲师介绍： 李世熙（이세희）： * 女性企业Active Career 代表 * Rosenthal教育研究所合作教授 * 现任Active Career 代表 * 现任㈜KTcs教育咨询团队责任讲师 * 现任韩国效率协会合作教授 * 现任㈜Underdogs行动教练
저는 과거에 기술영업을 담당하며 다양한 협상 경험을 쌓아왔습니다. 그 과정에서 깨달은 것은 협상 스킬이 단순한 거래를 넘어, 조직과 개인의 가치를 높이는 중요한 도구라는 점입니다. 협상 테이블에서의 작은 차이가 성과로 이어질 수 있으며, 이는 회사의 이익과 제 자신의 성장을 동시에 촉진시킵니다.기술영업 분야에서는 제품의 기술적 특성뿐만 아니라 고객의 니즈를 깊이 이해하고, 이를 바탕으로 상호 간의 윈윈(win-win)을 만들어가는 협상이 핵심입니다. 고객이 요구하는 사항을 충족시키면서도 조직의 가치를 극대화할 수 있는 합의를 이끌어내는 것이 저의 목표였고, 이를 달성하기 위해 끊임없이 협상 전략을 연구했습니다.제가 강조하는 협상 스킬은 단순한 가격 협상이 아닌, 가치 기반 협상입니다. 이는 상대방의 요구와 자신의 목표를 모두 만족시킬 수 있는 최적의 대안을 찾는 과정으로, BATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)와 같은 전략적 접근을 통해 더욱 강력한 협상력을 발휘할 수 있었습니다.결국, 협상은 단순히 거래 조건을 맞추는 것이 아니라, 서로의 가치를 높여주는 과정입니다. 여러분이 이러한 협상 스킬을 익히고 적용한다면, 조직 내에서 더 높은 가치를 창출하고, 개인적으로도 한 단계 성장할 수 있을 것입니다. 협상을 통해 조직과 개인 모두의 성장을 이끄는 것, 그게 바로 제가 여러분께 전하고 싶은 핵심 메시지입니다.[강사] 이세희• 여성기업 액티브커리어 대표• 로젠탈 교육연구소 파트너 교수• 現 액티브커리어 대표• 現 ㈜KTcs 교육컨설팅팀 책임강사• 現 한국능률협회 파트너교수• 現 ㈜언더독스 액션코치
