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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/kennzahlen-im-verkauf/
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《销售指标》课程摘要 这门课程将带你深入了解销售领域的核心指标，并学习如何通过分析这些指标来提升销售业绩。课程将解答如“销售额是多少？”这类常见问题，并进一步探讨其他衡量销售绩效的关键数据，以及如何识别导致计划偏差的原因。 你将学习到： * **核心销售指标的定义**：理解各种关键销售指标的含义和计算方法。 * **提升销售额的策略**：掌握可以通过哪些具体措施来提高销售额。 * **分析销售与采购的关系**：探讨是采购还是销售对业绩负有更大的责任。 * **“每平方米销售额”的解读**：分析这一指标的有效性及其在实际运营中的意义。 授课讲师曾在 Puma AG 担任零售业控制师，拥有分析来自 40 多个国家/地区店铺业绩数据的丰富经验，并为公司高层提供了基于数据分析的决策建议。因此，你将在该课程中获得专业且实用的指导。
AllgemeinWie waren denn die Umsätze? Dies ist wohl einer der typischsten Fragen, die im Verkauf gestellt wird.Neben dem Umsatz kommen noch weitere Kennzahlen hinzu, um die Leistung zu messen, oder festzustellen, wie es zu Planabweichungen gekommen ist.In diesem Kurs lernen Sie die relevanten Kennzahlen aus dem Verkauf und an welchen Stellschrauben gedreht werden muss, um den Umsatz zu verbessern.Bei der Puma AG habe ich in meinem Job als Retail Controller die Kennzahlen der Filialen aus über 40 Ländern analysiert und hieraus Massnahmen bzw. Entscheidungshilfen für den Vorstand abgeleitet - Sie sind bei mir für "Kennzahlen im Verkauf" also in guten Händen.InhaltKennzahlen BibelDefinitionen von KennzahlenWie kann der Umsatz verbessert werden?Ist der Einkauf oder der Verkauf "schuld"?Ist Umsatz pro m² aussagekräftig?
