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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/jklygtet/
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这门名为“jklygtet”的Coursera课程，由拥有20余年大客户营销经验的刘广老师主讲，旨在解决销售业绩起伏不定、过度依赖开发新客户、以及老客户价值流失等核心问题。课程的根本在于指出销售人员营销根据地建设的缺失。 本课程将为销售管理者、区域销售负责人以及广大销售人员提供一套结构性的指南，帮助他们将大客户打造成能够长久稳定产出价值的“根据地”。通过学习，销售人员能够更精准地突破业绩困境，同时，课程也将揭示销售工作的标准化、量化、可追溯性，并强调在销售过程中实现自我优化的重要性。
为什么销售业绩总是起伏不定，时高时低？为什么销售一直都在开发新客户？为什么老客户没有持续产出价值？归根结底是销售人员自己的营销根据地建设的缺席。为此，三节课邀请具有20余年大客户营销经验的职业营销人刘广老师带来本次课程。课程将为销售管理者、区域销售负责人、销售人员如何把大客户建设成为长治久安、持续产出价值的根据地提供给结构性指南，让更多销售人员精准解决销售业绩困境，让更多入门者了解销售工作不仅可以标准化，可量化，可追溯，还可以在过程中进行自我优化。
