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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/hunter-sdr/
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**课程名称：** SDR (销售开发代表) - 售前 - 猎头 **课程概述：** 本课程将带您深入探索销售领域中最受管理者追捧的两个职位：猎头（Hunter）和销售开发代表（SDR）。 SDR是企业售前团队的重要成员，虽然不直接负责销售，但他们在客户线索的**资质筛选**过程中发挥着至关重要的作用。SDR们通过电话、邮件、聊天、聊天机器人、WhatsApp、社交媒体和网页聊天等多种渠道与客户沟通，其核心任务是**“激活”潜在客户（lead）**。本课程将教您如何有效地完成这项工作。 猎头则是一位**机会的猎捕者**，他们积极主动，专注于将接触到的客户转化为销售。在本课程中，您将学习如何： * **寻找客户（prospectar clientes）** * **促成销售（concretizar vendas）** * **签署合同（assinar contratos）** 最重要的是，您将学会如何**最大化合同签署数量**。 **课程亮点包括：** * **目标受众：** 如何识别和定性客户画像（PCI）和买家角色（Buyer Persona）。 * **内容营销与内容销售：** 理解基于客户购买旅程的内容营销漏斗运作方式，以及吸引更多客户的关键内容形式。 * **心理触发点和客户行为模式：** 学习根据客户的不同特征和提出的异议，采取多样的沟通方法。 * **售前和SDR概念：** 如何接触潜在客户，并大幅提高销售团队的成交率。 * **主动销售基础：** 理解主动销售与被动销售的主要区别，以及如何成功运用主动销售。 * **冷呼（Cold Calling）：** 掌握如何通过电话（outbound sales）进行首次客户接触的最佳实践。 * **销售会议成交技巧：** 传授如何在销售会议中达成更多交易的绝佳方法。 * **SPIN Selling技术：** 深入学习SPIN Selling的理念，并将其付诸实践。 本课程内容将以**实践和直接**的方式呈现，力求成为您参加过的最优秀的售前课程之一。
Descubra a arte de obter avanços poderosos em vendas!Nesse curso completo você vai aprender sobre as duas profissões mais desejadas pelos gestores na área comercial: Hunter e SDRO SDR é um profissional que faz parte do time de pré-venda de uma empresa. Ou seja, ainda que não atue diretamente como um vendedor, sua participação nesse processo é de extrema importância: qualificar leads.Ele atua nos diversos meios de contato com os clientes, telefone, e-mail, chat, chatbot, WhatsApp, redes sociais, chatpage entre outras.Sua função é "esquentar o lead" e nesse curso você vai aprender como fazer isso!O hunter é um caçador de oportunidades um profissional agressivos e focados em converter contatos em vendas. No curso você vai aprender como:prospectar clientes;concretizar vendas;assinar contratos.E o principal: Fechar o maior número de contratos possível.Alguns dos tópicos desse curso são:Público-alvo: Como identificar e qualificar o PCI (Perfil de cliente e Buyer Persona) Inbound marketing e inbound sales: como funciona um funil de marketing baseado na jornada de compra do cliente, assim como quais são os principais formatos de conteúdo utilizados para a atração de mais clientes.Gatilhos mentais e perfil comportamental do cliente: Você terá as diversas formas de abordagens que variam de acordo com perfil do cliente e as objeções apresentadas por ele.Conceito de Pré-venda e SDR: Como abordar os potenciais clientes e aumentar muito a conversão de fechamentos em uma equipe de vendas.Fundamentos da prospecção ativa: Entenda as principais diferenças entre a prospecção ativa e a passiva, além de mapear o que é necessário para obter sucesso nesta abordagem.Cold calling: Uma visão prática sobre a melhor maneira de realizar a primeira abordagem a um cliente na prospecção ativa pelo telefone(outbound sales).Uma aula incrível sober Como fechar mais negócios nas reuniões de vendasTécnicas do SPIN Selling: Vamos conhecer o conceito mais a fundo e colocar aprender a colocá-lo em prática.Tudo isso de maneira prática e direta.Com certeza será o um dos melhores cursos de pré-vendas que você já participou
