|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/how-to-recruit-your-channel-partners/
课程评论：没有评论
**课程名称：寻找和招募您的渠道合作伙伴** **课程概述：** 本课程将深入探讨渠道招募的定义及其从招募到达成协议的完整流程。您将学习不同的渠道类型，明确理想合作伙伴的画像与选择标准。课程将指导您如何寻找潜在合作伙伴，如何与他们建立联系并深入了解，以及如何提出关键问题。您还将学习如何通过预先设计的渠道销售计划来统一双方的目标与期望，并最终掌握如何评估合作伙伴以顺利签署协议。 **核心内容：** * **渠道招募的定义与流程：** 理解为何需要渠道合作伙伴，以及从初识到签约的每一个关键步骤。 * **合作伙伴类型学**： 识别并理解各种渠道合作伙伴的类型，找出最适合您业务模式的合作形式。 * **理想合作伙伴画像与选择标准：** 明确您希望寻找的合作伙伴需要具备哪些特质、能力和资源，并建立有效的评估标准。 * **寻找与连接合作伙伴：** 学习有效的渠道寻找方法和技巧，以及如何与潜在合作伙伴建立初步联系并进行沟通。 * **沟通与需求理解：** 掌握与潜在合作伙伴交流的要点，了解他们的需求、兴趣和期望，并学会提出正确的问题。 * **目标与期望的对齐：** 如何运用您精心设计的渠道销售计划，确保双方在目标、利益和承诺上达成一致。 * **合作伙伴的资格评估与协议签署：** 学习如何对候选合作伙伴进行全面评估，为最终的协议签署奠定基础。 **学习目标：** 通过本课程的学习，您将能够掌握一套行之有效的寻找、评估、选择和招募理想渠道合作伙伴的系统方法，从而推动业务的持续增长。
In this course we will explore what is channel recruitment? and what is the recruitment process till agreement? we will learn the channel types, what is your ideal partner profile & the selection criteria. How & where to find your partner. Connect & understand your channel partner and ask the right questions. Align both sides goals & expectations using your pre-designed channel sales program and finally how can you qualify your partner to pave the road for signing the agreement.Let's explore the ultimate process of finding, assessing, selecting & recruiting the right channel partner.هذه الدورة التدريبية تساعدك على اختيار شريك عملك الأول والمناسب للبيزنس الخاص بك. حيث ستتعلم ما هي عملية توظيف الشركاء، وأنواع الشركاء التي يجب أن تتطابق مع نموذج عملك، وما هي المعايير التي تستند إليها في عملية الاختيار. وأيضًا، كيف يمكنك العثورعلى الشركاء المناسبين وما الذي يجب قوله ومشاركته خلال الاتصال والتواصل الأول بما يتناسب مع الأهداف والالتزامات. ما هى الاسئلة المتوقعة من الشركاء و ما هى اهتمامتهم, سنتعرف على كيفية بناء برنامج متكامل لاجتذاب الشركاء و الوكلاء. وأخيرًا، كيف تصل بشريكك إلى مرحلة التقييم و الموافقة على الشراكة ثم التوقيع.يالا بينا نتعرف على الخطوات الفعالة للبحث, التقييم , الاختيار و التوظيف للشريك المثالى لتحقيق النمو.Sources: HubSpot,OpenView,Tenego,Docracy.
