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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/harvard_negotiation/
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**课程名称：** 哈佛谈判学 **课程概述：** 本课程是哈佛大学谈判项目（Program on Negotiation, PON）开发的谈判理论与实践课程。PON旨在为法学、商业、国际关系、公共政策等多个领域的谈判专家提供谈判技能提升和理论发展支持。 谈判学在日常生活中非常实用，即使是去超市购物或与朋友聚餐，都涉及谈判。许多日本人对谈判存在误解，认为它是“掠夺”对方。然而，哈佛谈判学强调的是以双方利益为重，追求双赢（Win-Win）的关系。 本入门课程将以易于理解的方式介绍谈判学的基本概念，重点讲解三个核心概念：“BATNA”（最佳替代方案）、“ZOPA”（成交可能区域）和“RV”（内在价值）。掌握这三个概念，将让你在与陌生人谈判时拥有显著优势。 **课程目标：** * 学习哈佛谈判学的基本理论和实践方法。 * 理解并掌握BATNA、ZOPA、RV三个核心谈判概念。 * 提升日常及专业场合的谈判技巧。 * 追求双赢的谈判结果，改善人际关系和生活质量。 **适合人群：** * 希望提升谈判能力的所有人士。 * 对谈判理论感到好奇或曾因内容难度而放弃学习的人。 * 寻求改善日常生活及职业交往方式的学习者。
ハーバード流交渉学は、ハーバード大学のプログラム・オン・ネゴシエーション（Program on Negotiation、PON）によって開発された交渉理論と実践のアプローチです。PONは、法学、ビジネス、国際関係、公共政策など、さまざまな分野での交渉に関わる専門家を対象にして、交渉スキルの向上と理論の発展を支援するために設立されました。交渉学は、日常生活でとても役に立ちます。言葉を聞くと、難しそうに聞こえますが、実際には、スーパーに行ったり、友人と食事に行ったときにも、実は交渉は行われています。日本人は、交渉については誤解をしていることが多いです。相手から奪い取るというようなイメージがないでしょうか。実は、まったくの別で、お互いの利益を一番に考え、ともにWinWinの関係を目指すアプローチをいいます。日本で発売されている交渉術の本は沢山ありますが、内容が難しく途中で挫折してしまった人もいるのではないでしょうか。そこで、今回の、ハーバード流交渉学入門講座では、誰でも簡単に理解できるように交渉学の基本をお伝えいたします。特に必要な概念は、3つです。「BATNA」「ZOPA」「RV」。たった、3つの概念を知っているだけで、知らない人との交渉では、圧倒的な差がつきます。ぜひ、ハーバード流交渉学を学び、生活を豊かにする糧としてください。それでは、楽しんでくださいね！
