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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/gestao-estrategica-de-precos-pricing/
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**课程名称：** 战略定价管理 (Gestão Estratégica de Preços - Pricing) **课程概述：** 本课程旨在教授学员定价的关键概念和技巧，帮助他们有效地制定和管理产品价格，从而提升销量和公司利润。课程将通过实际案例和创新视角（如价格心理学应用）来讲解如何进行价格制定。课程最后提供一系列练习题及答案，帮助学员巩固所学内容。 **课程内容概览：** 1. **定价管理导论：** 探讨如何确定“完美”价格，价格的主要特征，以及影响价格的因素。 2. **基础概念：** 区分收入与利润，固定成本与可变成本，定义产品，介绍贸易术语 (Incoterms) 及利润概念。 3. **价格制定：** * 学习使用加价法（部分加价和总加价）来构建价格。 * 学习使用基于利润的公式来制定价格。 4. **定价管理：** * 将贡献边际作为价格控制因素。 * 计算盈亏平衡点。 * 解释已售商品成本 (CMV)。 5. **价格研究：** 分析影响价格本质的市场因素。 6. **价格心理学的影响：** * 介绍神经营销学。 * 探讨神经科学在价格制定中的应用。 * 分析价格呈现策略。 * 研究价格与消费者行为的关系。 7. **巩固练习：** 提供练习题及答案，帮助学员熟练掌握价格制定技巧。
No curso "Gestão Estratégica de Preços - Pricing" irá demonstrar os principais conceitos e técnicas que um profissional deve dominar para implantar e gerenciar os preços de produtos e assim gerar um aumento nas suas vendas e consequentemente um aumento nos lucros de sua empresa. Como formar preço com exemplos práticos e visões inovadoras como no caso da aplicação da psicologia no preço. Ao final, o aluno terá uma série de exercícios práticos com gabarito e um passo a passo, para que fixe o conteúdo.1. Introdução à Gerência de PreçosComo chegar ao preço perfeito?Principais características do preço.Influenciadores do preço2. Conceitos Básicos de PreçosDiferenças entre Receita e LucroDiferenças entre custo fixo e custos variáveisDefinição de produtoIncoterms - Condições de VendaLucro3. Formação de PreçosMontando o preço utilizando o Mark-up (Parcial e Total)Montando o preço utilizando a Fórmula Baseada no Lucro3. A Gestão na Formação de PreçosMargem de Contribuição como fator de controle de preçoPonto de EquilíbrioCMV - Custo de Mercadoria Vendida4. Pesquisa de PreçosFatores mercadológicos que interferem na essência do preço5. Influência da Psicologia nos preçosIntrodução ao NeuromarketingNeurociência aplicada à formação de preçosEstratégias de apresentação de preçoOs preços e o Comportamento do Consumidor.6. Exercícios de fixação da matériaLista de exercícios com gabarito para treinar e ficar fera na formação de preços
