|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/gestao-estrategica-de-distribuidores/
课程评论：没有评论
**课程中文摘要：战略分销商管理** 本课程深入探讨战略分销商管理，旨在帮助学员规划和执行有效策略，以实现业务目标并建立持久的合作伙伴关系。 **核心内容涵盖：** * **分销商选择与赋能：** 学习如何审慎选择合适的分销商，并为他们提供全面的产品知识和销售流程培训。 * **目标设定与监控：** 掌握清晰地设定销售目标和客户服务标准，并进行持续的绩效评估。 * **关键绩效指标（KPIs）：** 理解并应用销量达成、客户覆盖、交货时间、产品分销和客户产品展示等关键指标来衡量分销商表现。 * **管理心态与行为：** 培养负责管理分销商的专业人士应具备的管理心态和行为模式。 * **工作议程与卓越表现：** 提供一份详尽的工作议程，涵盖所有关键环节，确保负责人能够出色地履行职责并达成目标。 * **客户服务协议与代表培训：** 强调建立客户服务协议的重要性，以及如何通过规划、培训和实地指导来提升分销商销售团队的能力，促使其从交易型向增值型转变，助力客户业务发展。 * **联合业务规划（JBP）：** 深入讲解如何与分销商共同制定联合业务计划（JBP），涵盖计划制定前的准备、分销商负责人的参与以及在客户处的执行。 本课程致力于引发学员的思考，提供独特的见解，帮助他们建立差异化的分销商关系策略，从而推动业务的持续增长。
A gestão estratégica de distribuidores refere-se ao planejamento e a execução de estratégias que vão possibilitar o cumprimento dos objetivos e o desenvolvimento de parcerias duradouras. Isso envolve a seleção de distribuidores e o treinamento destes em produtos e processos de vendas, bem como a definição e monitoramento de objetivos. É importante estabelecer expectativas claras em termos de metas de vendas e níveis de serviço a serem praticados pelo distribuidor.Outro ponto importante é a avaliação contínua do desempenho. Isso deve ser feito por meio de indicadores de desempenho, como o atingimento de metas de vendas, cobertura de clientes, prazos de entrega, distribuição de produtos e apresentação dos produtos nos clientes.Neste curso iremos trabalhar aspectos de gestão, a mentalidade e os comportamentos esperados do profissional responsável pelo atendimento do distribuidor. Será apresentada uma agenda de trabalho deste profissional cobrindo todos os pontos relevantes para que este desempenhe com excelência as suas funções e atinja os objetivos.Estabelecer protocolos de atendimento e a formação da equipe de representantes de vendas dos distribuidores é um ponto crucial que envolve planejamento, treinamento e realização "coaching" de campo. O foco é tornar o representante de vendas menos transacional e mais agregador ao negócio do cliente, ajudando-o a se desenvolver.Por fim, outro ponto que será dada atenção no curso é construção do JBP-Joint Business Planning (plano de negócios conjunto) com o distribuidor. Serão apresentadas as etapas de como desenvolvê-lo considerando a preparação por parte do profissional responsável pelo distribuidor, o engajamento e a execução do plano nos clientes.Tenho a convicção que este curso promoverá reflexões e trará insights de como se estabelecer uma política diferenciada de relacionamento com distribuidores.
