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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/gestao-de-vendas-e-comercial-para-agencias-digitais/
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**课程名称：** 数字机构销售与商务管理 **课程概述：** 本课程是专为希望在数字营销、付费流量、社交媒体、SEO、网站与应用开发等领域创业或发展的专业人士设计的。课程强调了销售管理和客户开发对于任何数字机构实现增长的重要性。 **讲师简介：** Hélder Brito 是一位经验丰富的数字营销专家，拥有超过15年的行业经验，专注于为众多知名品牌（包括 Vivo, Technos, Tim, Fisk, Oi, Domino's Pizza 等）创造销售、潜在客户和品牌知名度。他曾在FGV和ESPM等知名学府教授MBA和进修课程。Hélder Brito拥有数字营销MBA、领导力MBA、市场营销学士学位，并获得Google Ads和Analytics认证，以及HubSpot Inbound Marketing认证。 **课程内容要点：** * **机构的各个发展阶段：** 了解数字机构在其生命周期中的不同阶段。 * **理想客户画像：** 识别并定义数字机构的理想客户群体。 * **客户开发（含客户开发模板）：** 学习有效的客户开发策略和工具。 * **机构交付范围（含工作进度表）：** 明确机构的服务交付内容和项目时间安排。 * **销售团队结构及佣金制度：** 建立高效的销售团队并设计合理的佣金体系。 * **销售团队CRM系统：** 应用客户关系管理（CRM）系统来优化销售流程。 * **服务定价策略：** 掌握数字机构服务的合理定价方法。 * **实现“不再需要”客户开发：** 探索可持续吸引客户的方法。 * **机构的正式化流程：** 了解机构运营中的相关法律和行政程序。 * **攻克销售中的8个常见异议（含AI生成的WhatsApp脚本）：** 学习如何有效处理客户的疑虑，并利用AI脚本提供支持。
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