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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/gestao-de-precos/
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**课程名称：** 定价. 战略价格管理 (Pricing . Gestão Estratégica de Preços) **课程概述：** 本课程旨在教授学员关于产品和服务定价的核心概念和技术，以实现战略性定价，从而为企业带来切实的业务成果。 **课程内容概要：** * **战略价格管理导论：** 引入价值导向的定价概念，阐述定价的战略性意义，以及价格在营销组合（4Ps - 产品、价格、渠道、促销）中的作用，并详细解析价格与产品、渠道、促销之间的关系。 * **定价基础概念：** 深入理解价格弹性、基本的定价操作，如成本加成法（成本加成率、销售加成率）、降价或折扣、边际贡献和盈亏平衡点。 * **产品生命周期中的价格管理：** 探讨产品或服务在增长期、成熟期和衰退期不同阶段的定价策略。 * **为客户创造价值：** 定义客户价值，强调价格与价值的对齐，以及如何通过提升感知收益和降低感知成本来增加价值，并将价值融入产品或服务中。 * **产品和服务定价流程：** 介绍一个包含六个步骤的定价流程，包括：1. 确定定价目标；2. 研究需求；3. 预估成本；4. 分析成本、价格和竞争对手；5. 建立竞争反应模型（包括力量对成本矩阵）；6. 选择最终价格。 **课程目标：** 学员将能够系统地学习和掌握一套完整的定价策略和方法，从而能够自信地为您公司的产品和服务制定具有竞争力和盈利能力的战略性价格。
Neste curso você vai aprender os principais conceitos e técnicas para implantar e gerenciar os preços de produtos e serviços de forma estratégica e, com isso, obter resultados para o seu negócio.Introdução à Gestão Estratégica de PreçosO que é pricing baseado em valor?Por que o pricing é estratégico?O papel da função "preço" no marketing mixO que é marketing mix?A relação do "preço" com o "produto"A relação do "preço" com a "praça"A relação do "preço" com a "promoção"Conceitos fundamentais para o processo de pricingElasticidade do preçoOperações básicas com preçosMarkup sobre o custo e markup sobre vendaMarkdown ou descontoContribuição marginalPonto de equilíbrio ou "breakeven"A gestão do preço ao longo do ciclo de vida do produto ou serviçoPrecificação na fase de "crescimento"Precificação na fase de "maturidade"Precificação na fase de "declínio"Geração de valor para o clienteO que é "valor" para o cliente?A importância do alinhamento entre "preço"e "valor"Agregando valor através do aumento dos benefícios percebidosAgregando valor através da redução dos custos percebidosIncorporação do valor na sua ofertaElaborando o preço de produtos e serviçosIntrodução ao processo de apreçamento em 6 etapas1ª Etapa: Objetivo de precificação2ª Etapa: Estudo da demanda3ª Etapa: Estimativa de custos4ª Etapa: Análise de custos, preços e ofertas concorrentes4ª Etapa: Modelo de reação à concorrência4ª Etapa: Matriz de reação Força x Custo5ª Etapa: Seleção do método6ª Etapa: Seleção do preço finalConclusão
