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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/ganar-ganar-es-la-estrategia-de-la-venta-consultiva-de-hoy/
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课程名称：Ganar-Ganar es la estrategia de la venta consultiva de hoy 课程概述：优秀的销售员并非临时起意。他们看似轻松自如，充满自信，并与客户建立良好关系，仿佛能够读懂客户的心思。然而，实际上，这些出色的销售员投入了大量时间进行准备，包括阅读、研究、社交，保持积极态度，以及与他人建立共鸣。他们并非偶然成功，而是利用知识和经验掌控局面。本课程将帮助你从一开始便正确理解当前的销售方式，随着课程的深入，你将学习到如何实现价值销售。课程中还将有特邀顾问Salvador Barrena的独特见解。 本课程将教授如何应用"双赢"的咨询销售策略，与客户建立成功的商业关系。你将学习到： - 如何引发兴趣、好奇心以及与潜在客户建立信任关系。 - 如何识别客户的真实需求。 - 如何判断是否真正存在销售机会。 - 如何设计提案，引导客户理解其面临的挑战。 - 如何使用工具提供个性化解决方案。 - 如何量化解决方案可能带来的客户价值。 - 如何建立持久且对双方都有利的关系。 - 如何标准化你的价值销售概念和语言。 - 通过实践练习和活动，你可以即时应用所学，随着进步获得成果。 - 了解提供咨询销售的人工智能工具。 该课程内容丰富，旨在帮助学员掌握现代咨询销售的技巧与策略。
Los grandes vendedores no son improvisados. Parece fácil cómo lo hacen, ellos sonríen y se mueven con una gran confianza y poseen un excelente relación con su cliente, pareciera que leen la mente de su cliente. Pero, la verdad es que todos estos increíbles vendedores invierten mucho tiempo en su preparación, leer, investigar, socializar, tener una actitud positiva, y generar empatía con la gente en general. No son improvisados y por ello emplean su conocimiento y experiencia para lograr un dominio de la situación. Vas a comenzar muy bien con este curso que te atrapará desde sus inicios entendiendo la venta actual e ir creciendo juntos hasta la venta de valor. Encontrarás aportaciones adicionales del consultor invitado Salvador Barrena. Este curso te enseñará cómo aplicar la estrategia de venta consultiva "ganar-ganar" para lograr una relación comercial exitosa con tus clientes. Aprenderás a:Crear interés, curiosidad y relaciones de confianza con prospectos.Identificar las necesidades reales de tus clientes.Descubrir si verdaderamente existe una oportunidad de venta.Diseñar propuestas que guíen a los clientes a comprender sus desafíos.Utilizar herramientas que ayuden a ofrecer soluciones personalizadas.Cuantificar el valor que se puede lograr con una solución atractiva para el cliente.Construir relaciones duraderas y beneficiosas para ambas partes.Estandarizar tus conceptos y lenguaje de venta de valor.Ejercicios y actividades que aplicarás de inmediato obteniendo resultados a medida que vas avanzando.Conocer las herramientas disponibles en IA para la venta consultiva.
