|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/fertighaus-strategien/
课程评论：没有评论
Coursera课程“Neues VERKAUFEN 2025 vs altes Verkaufen”旨在帮助CEO和企业家加速企业增长，成为行业领导者。 课程核心内容： * **解决竞争难题**：在激烈市场中脱颖而出，实现可持续增长。 * **提供解决方案**：教授有效的增长和竞争策略。 * **实战学习**：通过案例分析和实操演练，指导企业制定和执行策略。 课程涵盖以下关键领域： 1. **战略制定**： * 明确企业战略和目标。 * 识别市场机会，拓展新业务领域。 * 分析竞争对手，形成差异化优势。 2. **产品与创新**： * 开发创新产品和服务。 * 成为行业趋势的引领者。 3. **企业文化与人才**： * 加强企业文化建设，激励员工。 4. **规模化增长**： * 实现指数级增长，从初创公司成长为独角兽。 * 构建可持续发展的企业。 5. **市场制胜策略**： * 学习市场主导的“秘密武器”。 * 掌握“增长黑客”策略，实现快速成功。 * 制定无懈可击的竞争策略。 * 在市场竞争中生存并获胜。 课程强调**竞争优势的核心**在于： * **差异化/蓝海战略**：通过细分市场创造独一无二的价值（例如：在线销售高品质牛排）。 * **标杆超越**：以竞争对手为标杆，在所有关键客户需求领域实现超越（关注客户感知，而非实验室数据）。 课程通过**“企业竞争战术五要素”**，引导学习者深入分析： * **第一部分：市场格局分析** * 识别主要竞争对手及其优势。 * 分析市场领导者成功因素。 * 评估不同类型竞争者（包括新兴的亚洲品牌）的威胁。 * **第二部分：客户需求与竞争者识别** * 深入挖掘核心产品/服务的真正价值和客户的根本需求。 * 识别满足这些需求的潜在竞争者（即使是非传统领域，如星巴克）。 * 分析新识别竞争者的策略及其对自身构成的威胁。 * **第三部分：驱动力与战略定位** * 洞察客户行为背后的深层动机（如：追求效率、享受、身份认同、奢华感）。 * 识别最能满足这些动机的市场参与者（包括跨界竞争者，如可口可乐、红牛、瑜伽等）。 * 分析各市场参与者的优劣势，寻找自身突破口（如：“没有任何能量饮料能让你早上如此快乐地清醒！”）。 * 确定谁是当前市场的主导者、“情感领袖”和标杆。 * 理解客户的真实比较对象，找出被攻击的薄弱点（如：星巴克家庭咖啡机）。 * 设想强劲对手的下一步进化方向（如：星巴克推出“星巴克世界体验之旅”）。 * 制定反击策略，以超越最强对手（例如：高端家用咖啡机的“X世代”品牌，通过广告植入品牌认知）。 课程的**总体启示**是：人类更倾向于投资于已付出努力的事物，而不愿轻易放弃旧有习惯和已投入的资源。 课程**结构**（通过预览部分）： * **第一部分：为领先制造商制定的“预制房”战略** * 第一课：导论和战略焦点 * 第二课：第一增长战略 * 第三课：第二增长战略 * 第四课：第三增长战略 * 第五课：战略的卓越性与未来前景 本课程适合渴望在竞争激烈的市场中脱颖而出、实现可持续增长的企业家和CEO。
Verkaufs-Booster 2025: Beschleunige dein Wachstum "Stell dir vor, dein Unternehmen ist ein Adler, der bereit ist, zum Himmel aufzusteigen. Aber um wirklich zu dominieren, brauchst du mehr als nur Flügel. Du brauchst eine klare Strategie, um dich von der Konkurrenz abzuheben und deinen Markt zu erobern. Bist du bereit, zum Branchenführer zu werden?"Die 5 Chapter der Kampfstrategie für UnternehmensrivalitätDas Problem: In einer Welt voller Konkurrenten ist es schwierig, herauszustechen und nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Viele Unternehmen scheitern daran, die richtigen Strategien zu entwickeln und umzusetzen. Sie tappen im Dunkeln und verpassen wertvolle Chancen.Deine Lösung: Unser Online-Kurs für CEOs und Unternehmer gibt dir das Rüstzeug an die Hand, um dein Unternehmen zum Erfolg zu führen. Lerne die effektivsten Wachstums- und Wettbewerbsstrategien und werde zum Branchenführer.In diesem praxisorientierten Online-Kurs lernst du, wie du:Deine Unternehmensstrategie schärfst und deine Ziele definierst.Marktchancen identifizierst und neue Geschäftsfelder erschließt.Deine Wettbewerber analysierst und dich von ihnen abhebst.Innovative Produkte und Dienstleistungen entwickelst.Dein Unternehmenskultur stärkst und deine Mitarbeiter motivierst.Dein Wachstum skalierst und dein Unternehmen zukunftssicher machst.Deine Vorteile:Praxisnahe Beispiele: Lerne von erfolgreichen UnternehmernFlexible Lernformate: Lerne wann und wo du willstUnterstützung bei deinen HerausforderungenWerde zum Branchenführer! Melde dich jetzt an und starte durch.Vom Startup zum Unicorn: So skalierst du dein Unternehmen exponentiellDie geheime Waffe der Gewinner: So dominierst du deinen MarktWachstums-Hacking: Die schnellsten Wege zum ErfolgStrategie-Meisterkurs: Entwickle deine unschlagbare FormelKonkurrenz besiegen: So wirst du zum MarktführerInnovationstreiber: Entdecke neue Geschäftsfelder und werde zum TrendsetterSkalierung ohne Grenzen: Baue ein Unternehmen, das nie aufhört zu wachsenCEO-Booster: Beschleunige dein Wachstum und erreiche deine ZieleDie Kunst des Wettbewerbs: Überlebe und siege im Dschungel des MarktesVom Visionär zum Unternehmer: Verwirkliche deine Träume und baue ein erfolgreiches UnternehmenWettbewerbsdominanz erreicht man nur, wenn man A sich fast allein in einem Wettbewerbsumfeld befindet durch Nischenbildung (BlueOcean-Strategy: Z. B. Premium-Steaks im Online-Handel) oder B wenn man Mitbewerber fokussiert, deren Leistungen als Messgröße (Benchmark) heranzieht und diese dann konsequent in allen relevanten Kundenbedürfnisbereichen übertrumpft! (Achtung: Es geht dabei um die erlebte Kundenwahrnehmung und nicht darum ob man im Labor besser abschneidet!!!)Zielambition der Strategieentwicklung:Wer es schafft so zu innovieren, dass er den Wettkampf nicht mehr in seinem bisherigen Umfeld austrägt (z. B. nicht mehr in den Regalen), hat sich u. U. einen drastischen Vorsprung herausgearbeitet!Anwendung Fragenkatalog (am Bsp: Premium Kaffeemaschinenhersteller)Part I:Wer sind für Sie Ihre drei wichtigsten Mitbewerber?Wer ist Marktführer in Ihrem Bereich (…und wer hat derzeit noch den stärksten Einfluss)?Was hat den Marktführer in der Vergangenheit so stark gemacht?Was müssten Ihre Konkurrenten tun, um Sie aus dem Markt zu drängen?Was müsste ein Unternehmen tun, um den Marktführer vom Markt zu drängen?Neu: Wie gefährlich schätzen Sie / stufen Sie zukünftig die Wettbewerbsgefahr durch asiatische Plagiat und Billighersteller ein?Part II:Was ist Ihr Kernprodukt (oder Dienstleistung)? (z. B. Premium Kaffeemaschinen)Worum geht es aber eigentlich?Was kauft ihr Kunde wirklich bzw. was macht ihr Kunde mit Ihrem Produkt (oder Ihrer Leistung)?Welches Problem löst Ihr Kunde bzw. welches Bedürfnis befriedigt ihr Kunde damit?(z. B. Kaffee trinken bzw. Kaffee genießen!)Wer am Markt befriedigt diese oder einzeln genannte Bedürfnisse am Markt noch? (z. B. Starbucks)Könnte man also sagen diese oder jene wären auch Mitbewerber (z. B. Starbucks)?Auf welche Art und Weise befriedigen diese neu identifizierten Mitbewerber Kundenbedürfnisse?Was müssten diese neuen Mitbewerber tun, um Sie vom Markt zu drängen?Part II:Welcher Antrieb steht für Kunden hinter den bisher genannten Bedürfnisbefriedigungen? (z. B. mehr Leistungskraft, wach sein durch den Kaffee, einen ruhigen Moment genießen, der nur mir gehört, gesehen werden, das Gefühl von Luxus)Welches sind davon die wichtigsten Bedürfnisse und wer am Markt befriedigt diese noch? Wer schafft für diese Antriebe außerdem Angebote am Markt?(Was sind Stärken und vor allen Dingen, was sind Schwächen bzw. Nachteile der einzelnen Marktteilnehmer?)(z. B. Coca Cola, Red Bull, Yoga, Mars, Dextro)…davon Gegen-Motto z. B.: Kein Energy-Getränk macht Sie so glücklich wach am Morgen!Was müsste welcher Mitbewerber tun, um sie vom Markt zu drängen?Wer ist jetzt (nach den neu gewonnenen Erkenntnissen) von allen Marktteilnehmern aktuell der dominanteste?Wer von allen Mitbewerbern ist der „emotional Leader"?Wer ist die aktuelle Messgröße?Wer besetzt jetzt Platz 1:2:3?Womit oder mit wem vergleicht Sie ihr Kunde bewusst oder unbewusst?Was müsste tun, um sie zu vernichten? (z. B. Premium Starbucks-Coffee Maschinen für Zuhause)Was müsste der stärkste Mitbewerber tun, um in sein nächsten Level zu expandieren?Was wäre seine nächste konsequente Evolutions-Ebene wenn er auch sich diese Fragen aus seiner Sicht stellen würde? (z. B. Starbucks durch die Erkenntnis: Es schafft wahre Auszeit und Urlaubsmomente bei einem Starbucksbesuch…wäre das Anbieten von Starbucks-Reisen zu den schönsten Starbucks-Spots dieser Welt!)Worauf lenkt der stärkste Player die Aufmerksamkeit und wo müsste man ihn angreifen, um Ihn vom Thron zu schupsen?(z. B. Premium Coffee to go)Was müssten Sie tun, um den nun erkannten stärksten Marktteilnehmer zu verdrängen?(z. B. Premium Coffee to go von Zuhause mit der eigenen Maschine und Bechern an denen man erkennt, dass das teuer und hochwertig ist, weil von der Marke „XY" bekannt aus der Werbung!)Allg. Erkenntnis:Menschen sind ehr bereit in etwas zu investieren, wo sie schon Bemühungen hineingesteckt haben, als in etwas völlig Neues. Sie wollen altes ungern loslassen und das Gefühl vermeiden, dass alles umsonst war!Abschnitt 1:Fertighausstrategien für anführende Hersteller!Lektion 1:Einleitung und strategischer Fokus!(Vorschau eingeschaltet)Lektion 2:Erste Wachstumsstrategie(Vorschau eingeschaltet)Lektion 3:Zweite WachstumsstrategieLektion 4:Dritte WachstumsstrategieLektion 5:Strategische Brillanz und Zukunftsperspektive
