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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/estrategia-comercial-b2b/
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《B2B商业策略》课程摘要 该课程旨在帮助企业主和创业者克服超过80%的企业在前18个月内失败的困境，并实现第三年的生存。课程强调通过结构化、可操作的B2B商业策略、关键绩效指标（KPI）和合适的技术，以及循序渐进、持之以恒的方法来确保企业的稳健增长和长期发展。课程提供实践性的阅读材料和工具，帮助学员规划、执行和衡量其B2B商业策略。 课程共包含三个模块： **引言：** 介绍课程内容、商业统计数据，分享讲师创立企业和设计商业策略的个人经历。 **模块一：B2B策略与客户的重要性** * 探讨B2B商业策略的必要性。 * 分析B2B客户的购买流程，以及企业在选择服务/产品时的评估标准。 * 分享B2B业务成功的经验和常见误区。 **模块二：行动起来！制定你的B2B商业策略** * 学习如何分阶段设计渐进式的B2B商业策略。 * 为每个阶段定义关键绩效指标（KPI）。 * 学习选择合适的技术工具。 * 通过两个B2B服务类中小型企业的成功案例进行学习。 **模块三：白手起家！零团队、零预算启动** * 学习如何在没有销售/营销团队的情况下独立开展业务。 * 掌握利用领英（LinkedIn）进行客户开发（Prospecting）的技巧。 * 培养维护商业策略的良好习惯。 * 总结关键的学习收获。 课程强调，成功的企业是逐步建立起来的，而没有经常性销售，任何创新或创业型企业都难以维持。本课程鼓励学员积极参与，共同打造成功的B2B企业。
¿Sabías que más del 80% de los emprendimientos fallan en los primeros 18 meses? Y muchos de ellos no sobreviven al tercer año. Existen variables que sí podemos controlar para que la nuestra empresa crezca de forma sólida y se mantenga en el tiempo, como aplicar una estrategia comercial B2B con estructura, con actividades, indicadores de desempeño (KPI) y tecnologías adecuadas. Pero lo más importante, en el curso te muestro cómo aplicarla como si fueras a correr la maratón: de forma gradual, pero con constancia y hábitos. Además te facilito lecturas y materiales prácticos para que puedas planificar y ejecutar tu Estrategia comercial B2B y medir tu avance. Este curso contiene 3 módulos que abordan los siguientes temas. INTRODUCCIÓN:Introducción y presentación de módulos. Estadísticas Comerciales. Mi historia personal creando mi empresa y diseñando una estrategia.MÓDULO 1: LA IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA Y EL CLIENTE B2B¿Por qué es importante definir una estrategia comercial B2B? Diferencias entre el equipo de fútbol europeo y el latino.El proceso de compra del cliente B2B. Qué evalúan las empresas para comprar un servicio/producto B2B. Errores y aciertos para el éxito.MÓDULO 2: PASEMOS A LA ACCIÓN! DESARROLLA TU ESTRATEGIA COMERCIAL B2BDiseña una estrategia comercial B2B progresiva en fases. Define KPI en cada fase. Selecciona las herramientas tecnológicas adecuadas.Casos de éxito de dos PYMES de servicios B2B.MÓDULO 3: EMPIEZA TU SOL@! SIN EQUIPO Y SIN PRESUPUESTO¿Cómo empiezo yo sol@ sin equipo de venta/ marketing? Prospecta con Linkedin.Hábitos para mantenimiento de la estrategia. Aprendizajes clave.Los negocios exitosos se construyen, y sin ventas recurrentes ningún negocio innovador o emprendedor se mantiene. ¿Te animas a construir tu negocio B2B exitoso?
