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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/energia-solar-para-vendedores-do-lead-ao-fechamento/
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**课程名称：** 太阳能销售：从线索到成交 **课程概述：** 本课程专为希望掌握太阳能系统销售全过程的销售人员和专业人士而设计，涵盖从潜在客户开发到最终成交的每一个环节。课程由在该领域实现超过700万销售额的专家团队授课，分享高转化率的实战销售方法。 课程内容兼顾技术理论与销售实践，帮助学员识别市场机会并将其转化为实际成果。 **主要内容：** 1. **太阳能基础知识：** 讲解太阳能基本原理、太阳能电池板工作方式、正确系统选型以及安装流程。即使非工程专业背景，学员也能自信地阐述太阳能的优势、成本和客户利益； 2. **售前策略：** 包括市场分析、高质量潜在客户开发、社交媒体应用以及主动勘探技巧，以建立稳健的销售线索管道； 3. **销售技巧：** 教授有效的方案展示、异议处理和谈判技巧，以提供有吸引力的价值主张。同时，强调客户关系维护，全程保持客户的参与度和信息畅通； 4. **成交与售后：** 聚焦关键的成交环节，讲解跟进、售后服务的重要性，以及客户忠诚度的建立和维护的最佳实践。 **课程目标：** 完成本课程后，学员将能够将技术知识与高性能销售策略相结合，成为一名合格的太阳能销售专业人士，实现显著且持久的销售业绩。
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