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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/emprendeduria-modelo-de-negocio-usando-lean-canvas/
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《创业：使用精益画布构建商业模式》课程概览 本课程旨在平衡理论与实践，帮助您为创业项目或新计划创建商业模式。我们采用的是精益画布（Lean Canvas）方法，该方法易于理解和应用。 精益画布的核心理念是以“客户为中心”构建商业模式。课程将从识别目标客户及其待解决的问题着手。客户与问题的组合是流程的起点。 我们将学习用于准确定义问题的工具，并结合客户的不同类型（客户画像、同理心地图和原型），以更好地定义我们关注的客户细分。 随后，我们将设计价值主张，即如何让客户选择我们的解决方案而非其他。在这个基础上，我们将提出客户问题的解决方案，并对其进行优先级排序，以解决最核心的问题，同时探索确保解决方案可持续性的方法。 接下来，我们将学习与客户沟通的渠道，重点关注双向沟通，包括客户旅程地图（Journey Map）和商业渠道。 之后，我们将研究定价方法和成本结构设计，以确保创业项目的可行性。同时，这也是确定关键指标（尤其是在初创阶段）的最佳时机。 最后，我们将探讨“不公平优势”，即一种难以购买或复制的竞争优势。 课程的最后，我们将通过一个知名企业的案例，来串联整个精益画布。这个案例将帮助您认识到，如果您能够理解和吸收课程内容，便可以在一次会议中完成一份精益画布。 正如许多其他领域一样，熟能生巧。精益画布方法强调实践，因为它基于迭代和试误过程来做出关键决策。即使在后续阶段发现某个决定有误，它也鼓励您返回修正并继续前行。值得强调的是，一份精益画布理论上可以在一次会议中完成。
El curso presenta información balanceada entre la teoría y la práctica para crear el modelo de negocios de tu emprendimiento o nuevo proyecto. Utilizamos la metodología Lean Canvas, que consideramos sencilla de entender y aplicar.Esta metodología introduce el concepto de "centrado en el cliente" para el desarrollo del modelo de negocios. Comienza por establecer quiénes son tus clientes objetivo y cuáles son los problemas que esos clientes quisieran poder solucionar. La dupla cliente-problema constituye el inicio del proceso.Revisaremos herramientas para una adecuada definición del problema y combinaremos diferentes tipologías (perfil, mapa de empatía y arquetipo) del cliente para definir mejor cada uno de los segmentos que nos interesa considerar.Luego diseñaremos nuestra propuesta de valor, eso que hará que nuestros clientes prefieran nuestra solución a otras. En este contexto que hemos preparado, sugeriremos soluciones para los problemas de nuestros clientes, jerarquizaremos estas soluciones para abordar las más indicadas y exploraremos medidas para garantizar la sostenibilidad de nuestra solución.Luego estudiaremos los canales de comunicación con nuestros clientes, preferiblemente de dos vías, que incluyen el recorrido (Journey map) del cliente y los canales comerciales.A continuación, estudiaremos metodologías para establecer precios y diseñar una estructura de costos que en conjunto hagan a nuestro emprendimiento viable. Este es el momento adecuado para definir las métricas que deberemos seguir con atención, especialmente en las etapas iniciales.Finalmente, hablaremos de la ventaja injusta, este difícil pero esencial concepto que habla de aquella ventaja competitiva nuestra particularmente difícil, si es que no imposible, de comprar o copiar.Cerraremos el curso articulando un lienzo lean siguiendo el ejemplo de una empresa conocida. Esta articulación nos hará ver que, si pudimos apreciar y absorber los conceptos que revisamos, podemos realizar un lienzo lean en una sola sesión.Como en muchos otros casos, la práctica conduce a la perfección. La metodología Lean Canvas prácticamente te obliga a practicar, pues se basa en iteraciones, o procesos de ensayo y error, para llegar a las decisiones puntuales y seguir el camino. De hecho, está pensado para que incluso varios pasos después, si notas que alguna decisión puntual estuvo errada, te anima a volver a ese punto, corregir, y retomar el camino. Conviene aclara que un lienzo lean canvas debiera poder finalizarse en una sola sesión.
