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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/el-credito-hipotecario-como-herramienta-de-venta/
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**课程名称：** 抵押贷款作为销售工具 **课程概述：** 在当今竞争激烈的房地产行业中，许多房地产顾问缺乏提供卓越、贴心服务的必要知识。了解这一点至关重要：70%的房地产买卖交易是通过抵押贷款完成的。 本课程旨在培养有准备的专业房地产顾问，而不仅仅是那些只会带客户看房的人。如果你希望在房地产领域保持高度竞争力，本课程将为你提供所需的一切。 你将学习如何将抵押贷款转化为你的优势，成为你保留客户和促成交易的有力工具。试想一下，平均而言，客户会接触5位不同的房地产顾问。如果你展示出足够的知识和工具，你就能赢得他们的信任，并最终掌控整个交易过程。 **课程内容：** * **抵押贷款的好处：** 了解利用抵押贷款进行销售的优势。 * **选择抵押贷款时需要考虑的因素：** 掌握筛选和评估抵押贷款选项的关键要素。 * **最佳抵押贷款选择：** 学习如何为客户找到最合适的抵押贷款方案。 * **了解你的客户：** 获取识别和分析客户需求的数据和方法。 * **抵押贷款的完整流程（课程的支柱之一）：** 详细了解抵押贷款的每一步，以便进行出色的跟踪并全程掌控交易。 * **客户画像练习（本课程最重要的支柱）：** 学习简单、实用且有效的方法来勾画客户画像。 * **客户画像评估的重要性：** 理解为何进行客户画像分析如此关键。
Hoy en día la competencia entre asesores inmobiliarios es muy grande, sin embargo, son pocos los que tienen los conocimientos necesarios para dar un servicio de excelencia y calidez. Toma en cuenta que el 70% de las operaciones de compraventa de inmuebles se llevan a cabo con crédito hipotecario.Soy un ferviente defensor y promotor de la idea donde el asesor inmobiliario es un profesional preparado, no solo alguien que muestra casas. Te felicito que busques ser alguien enteramente competitivo en el ámbito inmobiliario.En este curso conocerás los aspectos necesarios para que el crédito se convierta en tu aliado y se vuelva una herramienta mas para conservar a tu cliente y lograr la venta. Recuerda que un cliente en promedio ve a 5 asesores diferentes, si le demuestras que tienes los conocimientos y herramientas suficientes lograrás ganar su confianza y serás tú quien se encargue de la operación.Durante las diferentes secciones conocerás:Los beneficios de usar crédito hipotecario.Factores a considerar al elegir un crédito.Cual es la mejor opción de crédito.Datos para conocer a tu cliente.El paso a paso del crédito hipotecario ( uno de los pilares del curso ya que te permitirá llevar un excelente seguimiento y evitara que pierdas el control de la operación).Ejercicio para aprender a perfilar a tus clientes de forma sencilla, practica y efectiva ( sin duda el pilar de mayor importancia en el curso).La importancia de hacer este perfilamiento.
