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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/ejiunidb/
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ejiunidb 课程总结 本课程旨在教授如何通过学习法人销售（B2B销售）的基础到应用技巧，以持续获得成功。课程指出，高学历并非销售成功的绝对因素，即使在同一公司销售相同产品，销售人员的成果也会有显著差异。本课程将深入解析造成这种差异的原因及解决方法。 课程通过讲师从不擅长销售到取得成功的个人经历，以故事形式进行阐述。学员将能在仅一小时内学到讲师在克服逆境过程中发现的销售理论和实现成果的方法。 **课程主要内容概览：** 1. **引言：** 講師自我介紹、課程概要、目标受众和学习目标。 2. **转变契机：** 讲述講師如何从不情愿销售转变为成功销售的经历，强调“做与众不同之事”的重要性，以及连接至今的“原点体验”。 3. **法人销售的常见误区：** 探讨“销售就是要有强硬推销”等普遍错误观念，区分销售与接待（customer service/reception），并指出销售方和购买方的感受差异。 4. **销售所需假设与流程：** 将销售能力分为四个等级，介绍国内顶尖销售公司的KPI，强调80%的商谈成败取决于假设和事前准备，并通过案例研究展示基于假设思维的销售过程。 5. **结语：** 课程总结和额外奖励内容。
本講座は法人営業で継続して成果を出すための、基礎〜応用が学べるコースです。営業は高学歴の人が必ずしも成果を出せるわけでもなく、同じ会社に勤めて同じ商品を販売しても、成果の出る人と出ない人がハッキリとわかれる奥深い職種です。皆さんはその理由がわかりますか？本講座ではその要因と解決する方法が学べます！最初は営業が全く出来なかった講師が、どうやって逆境を乗り越えて成果を出すことが実現できたのか、ストーリー形式で解説します。逆境を乗り越えていく過程で発見したセオリー、仕組みで成果を出す方法をたった1時間で学べる講座となっています。==本講座セクション概要==1.はじめに講師の自己紹介コース概要こんな人に向いている、ゴール共有2.「売れない営業」が「売れる営業」に変わったきっかけとにかく営業はやりたくなかった新卒時代少しだけ人と違うことをやるのが重要今に繋がる原体験3.間違いだらけの法人営業の常識営業は押しの強さが必要？営業と接客の違い売り手と買い手の感じ方は異なる4.営業に必要な仮説とプロセス営業力は4つのレベルに分類できる国内最高峰の営業会社のKPI商談は仮説と事前準備で8割決まる仮説思考を元にしたケーススタディ5.おわりに本講座まとめボーナスレクチャー
