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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/einwandbehandlung-im-vertrieb-verkaufsgesprache-meisterkurs/
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**课程名称**: 销售中的异议处理：成功销售。 **课程概述**: 本视频课程“销售中的异议处理：销售对话大师班”是一门高度专业化的培训课程，面向销售专业人士、销售经理以及任何希望提升销售对话水平、更有效地与客户互动的人士。这门综合性的大师班不仅涵盖了销售基础知识，更侧重于通过异议处理的技巧来克服销售障碍并成功达成交易。课程内容结构清晰，共七个模块，旨在帮助学员在短时间内完善销售技能。无论是在B2B还是B2C销售领域，本课程都能为销售人员提供贯穿整个大师班过程的清晰易懂的指导，包括视频讲解、演示文稿以及实用的录音脚本。 **学员将学到**: * 理解异议处理在销售中的重要性。 * 熟悉一种非常有效的异议处理方法的结构和内容。 * 掌握大量实际的异议案例及相应的巧妙应对策略。 * 学习电话销售和销售对话中的异议处理技巧。 * 认识正确的沟通技巧对销售人员的重要性。 * 学会如何提出正确的成交问题。 **课程内容模块**: * **课程概述**: 提供详细的课程模块概览，帮助学员设定期望和目标。 * **为什么销售中需要异议处理**: 强调异议处理在销售中的关键作用，并说明其如何显著影响销售业绩。 * **如何应对**: 探讨许多典型异议以及应对这些异议的巧妙方法。 * **销售挑战**: 异议是销售中的典型挑战。本课程将展示有效的异议处理如何克服这些挑战。学员将获得一个可供日常使用的工具。 * **成为销售对话大师的途径**: 学员将了解本课程如何帮助他们拓展技能并实现目标。 **教学方法与资源**: * 通过教学视频和演示文稿传授基础知识和信息。 * 提供实践性案例，将理论付诸实践。 课程的开篇将为后续的异议处理深入学习奠定基础。本课程承诺将显著扩展销售专业人士的技能，并为他们提供应对最棘手异议、成功完成销售对话所需的工具。
Der Videokurs "Einwandbehandlung im Vertrieb: Verkaufsgespräche Meisterkurs" ist ein hochspezialisierter Schulungskurs, der sich an Vertriebsprofis, Verkaufsleiter und all jene richtet, die ihre Verkaufsgespräche auf ein höheres Niveau heben und wirkungsvoller auf Kunden eingehen möchten. Dieser umfassende Meisterkurs beleuchtet nicht nur die Grundlagen des Vertriebs, sondern konzentriert sich vor allem auf die Kunst der Einwandbehandlung, um Verkaufshürden zu meistern und erfolgreich abzuschließen. Mit einer ausführlichen Agenda und sieben gut strukturierten Modulen ermöglicht dieser Kurs den Teilnehmern, ihre Vertriebsfähigkeiten zu perfektionieren innerhalb kürzester Zeit. Diese Module dieses Kurses helfen Vertrieblern, egal ob im B2B oder B2C-Vertrieb im Verlauf des gesamten Meisterkurses. Die Teilnehmer erhalten zu jedem Zeitpunkt klare verständliche Hilfestellungen per Video, in der Präsentation und vor allem praxisgerechte Formulierungen auf der Tonspur.Die Teilnehmer werden:Die Bedeutung der Einwandbehandlung im Verkauf verstehen.Sich mit der Struktur und dem Inhalt einer sehr effektiven Methode der Einwandbehandlung vertraut machen.Viele Beispiele von Einwänden und noch mehr fertige Einwandbehandlungen.Einwandbehandlung für den Telefonverkauf und das Verkaufsgespräch.Die Relevanz der richtigen Gesprächsführung für Vertriebler erkennen.Die richtige Abschlussfrage stellen.Inhalte des Moduls:Kursüberblick: Die Teilnehmer erhalten eine detaillierte Übersicht über die verschiedenen Module des Kurses, um ihre Erwartungen und Ziele zu setzen.Warum Einwandbehandlung im Vertrieb?: Dieser Abschnitt betont die Bedeutung der Einwandbehandlung für den Vertrieb und verdeutlicht, wie sie den Verkaufserfolg maßgeblich beeinflusst.So geht es: Viele typische Einwände und deren clevere Einwandbehandlung.Vertriebsherausforderungen: Einwände sind typische Herausforderungen im Vertrieb. Dieser Kurs zeigt auf, wie eine effektive Einwandbehandlung diese bewältigen kann. Hierzu erhältst Du ein Werkzeug, das Du täglich nutzen kannst.Der Weg zum Verkaufsgesprächsmeister: Hier erfahren die Teilnehmer, wie der Kurs ihnen hilft, ihre Fähigkeiten zu erweitern und ihre Ziele zu erreichen.Methoden und Ressourcen:Lehrvideos und Präsentationen zur Vermittlung der Grundlagen und Informationen.Praxisnahe Beispiele, um die Theorie in die Praxis umzusetzen.Die Einführung legt den Grundstein für die folgenden Module, in denen die Teilnehmer in die Welt der Einwandbehandlung im Vertrieb eintauchen. Dieser Kurs verspricht, die Fähigkeiten der Vertriebsprofis deutlich zu erweitern und ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um selbst die härtesten Einwände zu bewältigen und Verkaufsgespräche erfolgreich abzuschließen.
