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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/einstieg-ins-marketing-und-vertriebscontrolling/
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## 课程总结：营销与销售控制入门 本课程“营销与销售控制入门”旨在帮助学习者理解，在当前激烈的市场竞争中，价格并非唯一决定性因素，即使你的企业不是最便宜的供应商，依然能拥有忠实付费客户。课程强调，不当的折扣和价格回馈会直接损害利润贡献（Deckungsbeitrag）。 **课程核心内容包括：** * **营销基础:** 学习营销的基本概念和原理。 * **销售策略:** 掌握有效的销售策略，以提升销售业绩。 * **客户管理:** 了解如何进行有效的客户管理，建立和维护客户关系。 * **销售与营销控制:** 深入学习如何在销售和营销领域进行控制，从而优化运营。 * **利润贡献计算（Deckungsbeitragsrechnungen）:** 掌握利润贡献的计算方法，理解其对企业盈利能力的重要性，并学习如何避免因价格策略不当而影响利润。 此外，本课程还特别包含**实践练习题**，鼓励学习者与销售主管或客户经理共同完成，将理论知识应用于实际工作中，进一步巩固学习成果。
ALLGEMEINWürden Sie sagen, dass Ihr Unternehmen der günstigste Anbieter auf dem Markt sind? - Nein? Wieso haben Sie dann noch zahlende Kunden?Nicht immer ist der Preis für ein erfolgreiches Geschäft ausschlaggebend. Zumal ein Rabatt bzw. Preisreduzierung, die an den Kunden weitergegeben wird sich negativ auf den Deckungsbeitrag auswirkt. Im Video-Kurs "Einstieg ins Marketing- und Vertriebscontrolling" lernen Sie, wie Sie die Leistung im Vertrieb steigern können.INHALTGrundlagen MarketingStrategie im VertriebKundenmanagementControlling im Vertrieb und MarketingDeckungsbeitragsrechnungenZusätzlich sind im Kurs auch Übungsaufgaben enthalten, die Sie mit Ihrem Vertriebsleiter bzw. Key Account Manager ausarbeiten können.
