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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/einfach-erfolgreich-verkaufen-bedarfsanalye/
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本课程旨在帮助学员提升销售技能，专注于客户需求分析与提问技巧，以促成更高的销售转化率。 **核心内容包括：** * **客户需求识别：** 学习如何准确找出客户的实际需求，并匹配自身的产品或服务。强调深入的销售导向性需求分析是成功销售对话的基础。 * **动机挖掘：** 深入了解客户购买背后的深层原因、动机和驱动力。掌握识别不同客户购买动机的技巧，这将显著提高销售成功率。 * **提问技巧：** 教授在不同销售场景下，何时使用何种提问方式以达到最佳销售目的，为需求分析和动机挖掘提供关键工具。 * **“三P”与“VAN”原则：** 作为附加内容，介绍如何将销售工作提升至“冠军”级别，进一步优化销售策略。 课程内容简洁、目标明确，旨在帮助销售人员迅速提升专业能力。讲师拥有超过20年的企业销售经验和多项荣誉，通过“销售运动员”系列培训，分享了涵盖销售与人脉营销各个层面的宝贵知识。 **课程适合以下人群：** * 希望提升业务水平的人。 * 寻求建立人脉网络的人。 * 希望说服他人接受自己、业务或产品的人。 * 寻找有效销售技术的人。 * 希望提升和传播积极心态的人。 * 希望辨别销售建议中有效方法的人。 * 寻求一手销售内部知识的人。 课程目标是帮助学员实现业务成功、可持续发展、增强精神力量，同时拥有更多个人时间和高质量的亲友时光。课程将提供“快捷方式”和“操作指南”，帮助学员更快地达成目标，建立人脉，并进行更成功、更有效的对话，将业务推向新高度。 课程强调销售过程的心理韧性，帮助学员在销售的起伏中保持积极心态，甚至能将自己的低谷状态转化为他人眼中的高点。讲师分享了多种高效达成目标的方法，鼓励学员以积极、专业和自律的态度面对挑战。 **温馨提示：** 在销售互动中，请始终保持对客户的尊重，并理解他们的观点。特别是在接触客户时，务必遵守所有相关的法律法规，例如数据保护法，以及所使用的工具或应用的条款。此处讨论的所有内容均可能存在变更和执行或展示错误。法律法规会不断变化，因此请务必核实是否符合当前的法律要求。作者对此不承担任何责任。
Herzlich Willkommen bei dem Kurs, der Dich auf dem ersten perfekten Schritt zum Verkaufsabschluss begleitet.In diesem Kurs bekommst Du drei wertvolle Werkzeuge für Deinen Vertriebs-Werkzeugkoffer:Du lernst, was Dein Kunde will und was er wirklich benötigt:Was ist sein Bedarf? Welches Produkt oder welche Dienstleistung, die Du im Angebot hast, ist das / die Richtige für Deinen Kunden? Wie Du das herausfindest, lernst Du in diesem Kurs. Eine gut durchgeführte Bedarfsanalyse ist das A und O des erfolgreichen Verkaufsgespräches. Wie das geht und was Du davon hast, wird in diesem Kurs vorgestellt.Doch es nicht nicht ausreichend zu wissen, was Dein Kunde will. Viel spannender ist es zu wissen, warum er es haben will. Was treibt ihn an? Was motiviert ihn? Was sind seine Motive bzw. seine Motivatoren? Vier Menschen können das selbe Produkt oder die selber Dienstleistung kaufen - aber aus vier unterschiedlichen Gründen. Wenn Du der Verkäufer bist, der die Motive enttarnt, wirst Du eine weit höhere Abschlussquote haben, als die anderen.Welche Motive gibt es - und wie bekommst Du diese heraus? Das erfährst Du in diesem Kurs.Damit Du sowohl bei dem ersten Teil - der Bedarfsanalyse - als auch beim zweiten Teil - der Enttarnung der Motive - die passenden Werkzeuge dabei hast, lernst Du zudem noch die verschiedenen Fragetechniken kennen. Welche Frage stellst Du wann am besten, um was zu erreichen.Als Bonus bekommst Du noch die drei P´s und das VAN-Prinzip. Hier geht es darum, Deine Arbeit und Deine verkäuferische Tätigkeit auf das Level der Champions zu heben.All das erhältst Du kurz und prägnant und ohne viel Bla-Bla - sondern zielgerichtet, dass Du besser wirst.Du möchtest Deine Performance im Vertrieb auf ein anderes Level heben? Dann wird Dir dieser Kurs helfen.Dank über 20 Jahren Vertriebserfahrung in einem DAX-Konzern und zahlreichen Auszeichnungen, durfte ich schon in hunderten von Seminaren und Trainingsmaßnahmen eine große Zahl von Vertrieblern begleiten und nach vorne bringen. Mit all dieser Erfahrung habe ich die Gruppen der Vertriebsathleten gegründet. Die Vertriebsathletik-Reihe ist ein Best-Off aus all diesen Trainingsmaßnahmen, der alle wichtigen Ebenen des Vertriebs und Network-Marketings abdeckt.Wenn Du Dich gefragt hast:- Wie bringe ich mein Business auf ein anderes Level?- Wie baue ich mein Netzwerk auf?- Wie gewinne ich andere Menschen für mich, mein Business und mein Produkt?- Welche Techniken helfen mir dabei?- Wir schaffe ich es mein positives MindSet zu steigern und auf andere zu übertragen?- Welche der 1001 Vertriebs-Tipps, die sich teils widersprechen, funktionieren?oder Vertriebs-Insiderwissen aus einer Hand suchst……dann bist Du bei richtig.Ich habe Freude daran, Dich zu unterstützen, Deinen Weg zu gehen. Du wirst begleitet, indem Du wertvolle Werkzeuge bekommst und lernst, wie Du diese richtig einsetzt, dass Du das Gleiche tun kannst wie ich:Dein Business aufbauen - mit Erfolg, Nachhaltigkeit, Freude, mentaler Stärke - und genug Zeit sowie einem Kontostand, der Dir die Zeit für Dich und Dein engstes Umfeld auf eine andere Ebene hebt.Das Ziel ist es, Dir dabei zu helfen, Deine Ziele schneller zu erreichen. Du bekommst Abkürzungen und Bauanleitungen, wie Du Dir ein Netzwerk aufbaust, wie Du bessere und erfolgreichere Gespräche führst. Du erlebst, wie Du Dein Business in eine andere Dimension führst.Vertrieb ist nicht immer easy-going. Es hat mit Arbeit zu tun und ist manchmal eine emotionale Achterbahn. Du steigst hoch zu ungeahnten Höhen - aber manchmal rauschst Du auch in die Tiefe. Mein Ziel ist es, dass Du nicht nur Werkzeuge kennst, wie Du Dich und Dein Business nach vorne bringst. Sondern auch Dich mental so fit zu machen, dass Deine Tiefs auf andere wirken wie deren Hochs.Ich habe gelernt, verschiedenste Methoden zu nutzen, um schneller ans Ziel zu kommen. Wenn Du motiviert, voller Kompetenz und diszipliniert an Deine Vorhaben heran gehst, wird Dein Leben in allen Bereichen reicher.Bist Du auch dabei?Eine Info der guten Ordnung halber. Du hast mit Menschen zu tun. Behandele Deine Mitmenschen immer voller Respekt und respektiere deren Perspektive. Dies gilt vor allem für alle Bereiche der Kontaktaufnahme. Beachte bitte stets alle rechtlich relevanten Themen. Gerade das Datenschutzthema und die Bedingungen von Tools oder Apps, die Du nutzt sind zu beachten. Alle Themen, die hier besprochen werden sind vorbehaltlich Änderungen und Fehlern in der Ausführung und / Darstellung. Gerade rechtliche Themen können sich ändern - daher checke immer, ob Du juristisch auf der sicheren Seite bist. Hierfür kann der Verfasser keine Verantwortung übernehmen.
