|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/effectivnyotdelprodaj/
课程评论：没有评论
**课程名称：** 高效销售团队建设 (Effectivnyotdelprodaj) **课程概述：** 本课程专为面临销售团队挑战的企业主和销售负责人设计。如果您遇到以下问题，本课程将帮助您： * 销售团队人员流失严重 * 销售流程混乱，缺乏系统性 * 销售目标难以达成 * 对如何改进销售工作感到迷茫 通过本课程的学习，您将能够构建一个系统化且高效的销售团队。 **课程内容涵盖：** 本课程包含超过30个单元，重点关注构建高效销售团队所需的各项关键要素： * **何时构建销售团队：** 识别建立销售团队的最佳时机。 * **构建销售团队的关键要素：** 了解构成高效销售团队的核心组成部分。 * **团队组建：** 学习如何组建一支有战斗力的销售团队。 * **竞争对手分析：** 掌握分析竞争对手的方法。 * **目标受众定位：** 学习如何准确识别目标客户群体。 * **确定竞争优势：** 了解如何发掘和利用公司的竞争优势。 * **销售人员及销售经理的职责、KPI与激励机制：** 设计清晰的职能职责、关键绩效指标（KPI）和有效的激励方案。 * **成功销售人员特质：** 了解优秀销售人员应具备的品质。 * **评估销售人员绩效：** 掌握评估销售团队成员工作表现的方法。 * **销售人员能力评估：** 学习如何进行销售人员的技能和能力评估。 * **销售人员日报要求：** 明确销售人员日常工作汇报的标准。 * **新员工招聘与适应：** 学习如何招聘和帮助新员工融入团队。 * **非物质激励的应用：** 探索运用非物质奖励提升团队士气。 * **CRM系统与IP电话系统选择：** 指导如何选择适合的客户关系管理（CRM）系统和IP电话系统。 * **SWOT分析：** 学习运用SWOT分析工具进行战略评估。 * **追加销售（Upselling）策略：** 掌握通过追加销售提升业绩的方法。 * **领先指标与滞后指标：** 理解不同类型绩效指标的意义和应用。 * **挽回流失客户：** 学习如何重新激活和转化已流失的客户。 * **销售脚本的实施：** 指导如何有效 внедрение (implementing) 销售脚本。 * **销售规模化（Scaling）策略：** 探讨如何实现销售业务的规模化增长。 * **以及更多实用内容。** **课程特色：** 本课程完全基于实践和应用，提供在多家公司成功构建销售团队所使用的工具。主讲人 Alexander Danilov 的公司“Target Market”自2018年以来，已帮助超过40家公司建立了强大的销售团队。 **课程承诺：** 本课程将帮助您的公司取得更大的成功，构建系统化的销售部门，从而直接提升您的销售业绩。
Здравствуйте! Данный курс рассчитан на собственников бизнесов и руководителей отделов продаж, у которых наблюдаются определенные сложности в работе отдела продаж:- текучка- хаос в продажах- планы не выполняются- нет понимания, что делатьПосле прохождения курса, вы сможете построить системный и эффективный отдел продаж.Курс состоит из более, чем 30 уроков. Мы рассмотрим:- когда строить отдел продаж- какие самые важные составляющие для построения отдела продаж- как формировать команду- как анализировать конкурентов- как определять целевую аудиторию- как определять конкурентные преимущества- как разработать функциональные обязанности, KPI и мотивацию менеджеров по продажам и руководителя отдела продаж- каким должен быть успешный менеджер по продажам- как оценить эффективность менеджеров по продажам- как проводить аттестацию менеджеров по продажам- каким должен быть ежедневный итоговый отчет менеджера по продажам- как искать и адаптировать новых сотрудников- как использовать нематериальную мотивацию- какую выбрать CRM-систему и IP-телефонию- как проводить SWOT-анализ- как использовать допродажи- что такое опережающие и запаздывающие показатели- как возвращать потерянных клиентов- как внедрять скрипты продаж- как масштабировать продажи- и многие другиеКурс состоит только из прикладных и практических инструментов, которые использовались при построении отделов продаж во многих бизнесах.С 2018 года моя компания "Target Market" построила сильные отделы продаж более, чем в 40 компаниях.Уверен, что данный курс позволит вашей компании добиться гораздо больших успехов, построить системный отдел продаж, что, соответственно, отразится на увеличении самих продаж.Александр Данилов
