|
所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/education-based-selling-en-cold-calling/
课程评论：没有评论
**课程名称： 2.0 客户获取：提升转化率的销售技巧** **课程概述：** 本课程专为希望更有效地获取新客户和提升销售额的学习者设计。你将学到： * 销售格局在过去几年中的变化。 * “客户 2.0” 的特征及其对新供应商的期望。 * 如何通过“销售 2.0”销售话术，精准对接“客户 2.0”的思维模式。 * 运用此客户获取策略，更好地与竞争对手区分开来。 * 一种减少拒绝、实现更愉快对话的冷呼方法。 本课程的核心目标是更有效地赢得新客户并培养忠实拥护者（raving fans），并展示如何实现这一目标。 **为什么选择这门课程：** 凭借 18 年的销售经验，作者曾面临冷呼和业务拓展的挑战，尤其是在客户对新供应商日益挑剔的情况下。作者曾发现自己在使用“1.0”销售策略面对“客户 2.0”时遇到的困难，导致在获取新客户方面投入了过多的时间和精力，并难以实现新业务目标。作者意识到需要一种不同的销售策略。 在决定创业并专注于业务拓展和冷呼后，经过大量的实践，作者开发出了一种新的业务拓展策略，即“业务拓展 2.0”，并将在本课程中分享。 **课程内容：** 本课程将以循序渐进的方式，推动你的企业实现增长： * **第一步：** 了解销售格局的变化，“客户 2.0”的特征，以及为何需要新的业务拓展策略。 * **第二步：** 发现你的理想客户，了解其思维模式以及决策者最重要的 4 个购买驱动因素。 * **第三步：** 学习能够更轻松赢得“客户 2.0”的冷呼和销售策略。 * **第四步：** 利用“Escape and Arrival Framework”（逃离与抵达框架）构建独特的销售主张。 * **第五步：** 通过商业故事叙述（沟通脚本），学习如何在电话中更快地建立约谈。 * **第六步：** 掌握在冷呼中处理异议和绕过守门人的技巧。 * **第七步：** 通过正确的跟进策略，提升交易转化率。 **课程总览：** 本课程将教授作者的“业务拓展与冷呼 2.0”策略。运用此策略，你将能够将自己定位为客户眼中的专家和值得信赖的顾问。课程的另一重要组成部分是“Escape and Arrival Framework”，该框架旨在清晰地展示如何帮助客户从他们不希望处于的境地（Escape）转移到他们希望达到的境地（Arrival）。通过该框架，我们将创建沟通脚本和销售话术。课程结束时，你将学会一种能够大幅提高你转化率的跟进策略。
CursusomschrijvingIn deze training, die gericht is op het effectiever genereren van new business klanten/omzet, leer je:hoe het verkoopspeelveld is veranderd in de afgelopen jaren, wie klant 2.0 is en wat hij/zij verwacht van nieuwe leveranciers en hoe je met de verkoop 2.0 sales pitch optimaal aansluit op de belevingswereld van dit nieuwe klanttype.hoe je met deze acquisitie strategie jezelf beter kunt onderscheiden t.o.v. de concurrentie.met welke cold-calling aanpak je minder afwijzing ervaart en prettigere gesprekken realiseert.Het centrale doel van deze new business training is het effectiever binnenhalen van nieuwe klanten en creëren van raving fans. Deze training laat zien hoe je dit doel kunt realiseren.Waarom deze cursusIn mijn 18 jarige verkoopcarrière heb ik regelmatig geworsteld met cold-calling en business development. Vooral omdat prospects steeds kritischer zijn geworden ten aanzien van (nieuwe) leveranciers, oftewel:de klant is veranderd naar klant 2.0, maar ik gebruikte nog steeds een 1.0 verkoopstrategie. Het resultaat was dat ik (te) veel tijd en energie moest steken in het werven van nieuwe klanten en ik moeizaam mijn new business targets haalde. Een andere verkoopstrategie noodzakelijk! De noodzaak om te veranderen kwam in een stroomversnelling toen ik besloot ondernemer te worden en me te specialiseren in business development en cold-calling. Na vele jaren 6 uur per dag koud bellen, marktonderzoek en vele klant gesprekken ben ik tot een nieuwe business development strategie gekomen die ik met je deel. Ik noem het Business Development 2.0. Wat deze verkoop- en cold-call strategie precies is en jou oplevert, leer je in deze training. Een stap-voor-stap training die je onderneming in een groeiversnelling zetStap 1. inzicht in hoe het verkoopspeelveld is veranderd, wie klant 2.0 is en waarom een nieuwe business development strategie van belang is.Stap 2. ontdek wie je droomklant is, wat zijn belevingswereld is en wat de 4 belangrijkste koopdrijfveren zijn van beslissers.Stap 3. leer met welke cold-call en verkoopstrategie je makkelijker 'klant 2.0' kunt scoren.Stap 4. bouw een onderscheidende verkooppropositie met het Escape And Arrival FrameworkStap 5. leer telefonisch sneller afspraken te maken met commerciële story telling (bel script)Stap 6. tips en tricks hoe bezwaren te pareren en gate keepers voorbij te komen tijdens cold-callingStap 7. verhoog je deal conversie met de juiste follow-up strategieCursusoverzichtIn deze training leer je mijn business development & cold-call 2.0 strategie. Met deze strategie word je door je klanten gezien als een expert & trusted adviser. Een andere belangrijk onderdeel in deze training is het Escape And Arrival Framework. Dit framework maakt inzichtelijk hoe je je klant kunt helpen van een positie waar hij NIET wil zijn (Escape) naar een positie waar hij WEL wil zijn (Arrival). Met dit framework creëren we tevens een bel script en een sales pitch. Aan het einde van de training leer je een follow-up strategie die mijn conversieratio aanzienlijk heeft verhoogt.
