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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/echter-verkaufserfolgs-mit-system/
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**课程名称：** Echter Verkaufserfolg mit System! (系统性实现真正的销售成功！) **课程概述：** 您是否曾遇到过这样的销售人员，他们的客户沟通因过度分析而陷入停滞，最终只能沮丧地发送产品或报价，并附加一句：“您可以再考虑一下，您有我的联系方式。”？他们的谈话大多围绕自己或产品介绍，而非关注产品为客户带来的价值？现在，请诚实地问自己：您的销售谈话有时也会这样进行吗？ 您是否渴望更具可预测性的成功，并拥有一套贯穿销售谈话始终的严谨结构，让您在任何时候都能清楚自己正在做什么？那么，您来对地方了。 本课程并非营销课程，也不是传授销售体系的课程，更不涉及客户开发。不，本课程的核心是销售中的关键要素——销售谈话，也就是您与潜在客户之间的对话。无论是在客户家中、销售点还是电话中。 在本课程中，您将学习如何系统地进行销售谈话并进行有针对性的引导，从而在更短的时间内、更少的尝试中实现更多成交。这套系统可以跨行业通用，尤其适用于复杂且需要详细解释的产品和服务。我将为您传授完整的结构，并带领您一步一步地进行实践。每个步骤都将配有示例和许多应用场景。 此外，您还将获得一本包含所有内容的活页练习册，供您直接运用。其中包含许多练习和反思的空间。我特别为三个行业准备了示例话术脚本，您可以在其中看到按照新结构从头到尾的完整销售谈话演示，方便您理解和模仿。最后，课程还提供一套闪卡（索引卡），以便您随时随地练习，甚至可以在电话销售谈话时使用。 课程结束后，您将能够更有条理、更自信、更成功地进行销售谈话，并显著提升您的销售业绩。 **具体内容：** * 5.5小时的视频教学内容 * 包含所有内容的活页练习册 * 包含真实销售对话的三个行业话术脚本 * 用于练习和日常应用的闪卡（索引卡）
Kennst du Verkäufer, deren Kundengespräche unter analytischer Lähmung leiden und die am Ende frustriert Prospekte und Angebote versenden mit dem Satz: „Sie können es sich ja nochmal überlegen, Sie haben ja meine Nummer."? Deren Gespräche sich hauptsächlich um sich selbst oder die Vorstellung des Produkts drehen, statt den Nutzen für den Kunden in den Fokus zu nehmen? Und jetzt mal Hand auf's Herz: Laufen auch deine Verkaufsgespräche manchmal so ab?Möchtest du planbarer erfolgreich sein und eine stringente Struktur haben, die sich wie ein roter Faden durch deine Verkaufsgespräche zieht und dir somit die Sicherheit gibt, zu jedem Zeitpunkt im Gespräch genau zu wissen, was du tust? Dann bist du hier genau richtig.Dieser Kurs ist kein Marketingkurs, kein Kurs, der ein Vertriebssystem vermittelt und er beschäftigt sich auch nicht mit der Kundengewinnung. Nein, in diesem Kurs geht es um das zentrale Element im Vertrieb - das Verkaufsgespräch, das Gespräch zwischen dir und einem potenziellen Kunden. Egal ob beim Kunden zu Hause, am Point of Sale oder am Telefon. In diesem Kurs lernst du, wie du deine Verkaufsgespräche systematisch angehst und gezielt steuerst, um in kürzerer Zeit und mit weniger Anläufen mehr Abschlüsse zu erzielen. Das System ist universell branchenübergreifend einsetzbar und insbesondere für komplexe und erklärungsbedürftige Produkte und Dienstleistungen geeignet. Ich vermittle dir die gesamte Struktur und wir gehen sie gemeinsam Schritt für Schritt durch. Zu jedem Schritt gibt es Beispiele und viele Anwendungsszenarien.Außerdem bekommst du ein Workbook, in dem alles zusammengefasst ist und in dem du direkt anwenden kannst. Es enthält viele Aufgaben und Platz für Reflexion. Zusätzlich habe ich für 3 Branchen beispielhaft ein Skript zusammengefasst, in dem ich dir das Verkaufsgespräch nach der neuen Struktur von Anfang bis Ende vormache, sodass du es leicht nachvollziehen kannst. Abgerundet wird der Kurs durch ein Karteikartenset, das du immer griffbereit zum Üben hast und das du sogar während des Verkaufsgesprächs am Telefon nutzen kannst.Am Ende des Kurses wirst du in der Lage sein, deine Verkaufsgespräche strukturierter, souveräner und somit erfolgreicher zu führen und deine Verkaufszahlen signifikant zu steigern.Das bekommst du konkret:5,5 Stunden VideomaterialEin Workbook mit allen InhaltenSkripte mit echten Verkaufsgesprächen für 3 BranchenKarteikarten mit allen Schritten zum Üben und zur Anwendung im Alltag
