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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/deckungsbeitragsrechnung-im-vertrieb/
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**课程名称：** 销售边际贡献核算 (Deckungsbeitragsrechnung im Vertrieb) **课程概述：** 在大多数公司中，利润和亏损表（GuV）会每月发送给各个部门。由于销售部门创造了大部分收入，销售负责人必须解释为何账目不符合预期。然而，销售负责人并非训练有素的财务控制人员。因此，除了利润和亏损表，让销售部门收到来自财务部门更详细的、不同于传统利润和亏损表的边际贡献核算报告至关重要，以便销售负责人能够快速解释利润和亏损表中的偏差原因。 传统观点认为，边际贡献（Deckungsbeitrag）能告知收入和支出是否平衡。同时，也可以使用多个边际贡献。例如，在工业领域，从销售收入中扣除产品成本，即可得出边际贡献。在零售业，通常称之为毛利（Rohertrag），但意义与边际贡献相同。之后，减去可变和固定运营成本（Handlungskosten）。从边际贡献 I（销售收入减去产品成本）中减去可变运营成本（如运费、营销等），得到边际贡献 II。再减去固定运营成本（如租金、人员成本等），得到边际贡献 III。 本课程将教会您如何为销售部门创建边际贡献核算，以及可能出现的错误。 **课程内容：** * 销售边际贡献核算 * 为何分摊（Umlagen）是不可取的 * 估算客户拜访成本 * 如何将边际贡献核算用于规划
AllgemeinIn den meisten Unternehmen werden monatlich die Gewinn- und Verlust-Rechnung (GuV) an die verschiedenen Fachbereiche versendet.Dadurch, dass der Vertrieb die meisten Einnahmen generiert, müssen die Vertriebsleiter Rede und Antwort stehen, wenn die Zahlen nicht stimmen.Allerdings sind die Vertriebsleiter keine klassisch ausgebildeten Controller.Deshalb ist es wichtig, dass der Vertrieb neben der GuV auch individuelle Deckungsbeitragsrechnungen vom Controlling erhält, die detaillierter als die klassische GuV aufgebaut sind, so dass die Vertriebsleitung schnell erläutern kann, wieso es in der GuV zu den Abweichungen gekommen ist.Klassisch betrachtet enthält der Deckungsbeitrag eine Auskunft darüber, ob die Einnahmen und Ausgaben im Einklang stehen. Dabei können auch mehrere Deckungsbeiträge eingesetzt werden. In der Industrie ist es zum Beispiel so, dass nach den Umsatzerlösen die Produktkosten abgezogen werden und man erhält den Deckungsbeitrag. Im Einzelhandel wird zum Beispiel der Rohertrag statt dem Deckungsbeitrag genannt, meint allerdings das Gleiche. Im Anschluss werden die Handlungskosten abgezogen. Diese sollte nach variabel und fixe Kosten differenziert werden. Wird vom Deckungsbeitrag I (Umsatzerlöse abzüglich Produktkosten) die variablen Handlungskosten (Fracht, Marketing, etc.) abgezogen, erhalten wir den Deckungsbeitrag II. Hiervon ziehen wir nun die fixe Kosten, also die fixen Handlungskosten (Miete, Personal, etc.) ab und wir erhalten den Deckungsbeitrag III.In diesem Kurs werden Sie lernen, wie Sie eine. Deckungsbeitragsrechnung für den Vertrieb erstellen sollten und welche Fehler hier gemacht werden können.InhaltDeckungsbeitragsrechnungen im VertriebWieso Umlagen ein No-Go sindKosten für Kundenbesuche ermittelnWie die Deckungsbeitragsrechnung für Planungen eingesetzt werden
