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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/czfriapy/
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**课程名称：** czfriapy **课程概述：** 本课程旨在帮助企业应对不断变化的市场环境，克服销售团队绩效依赖“超级销售员”、过度依赖培训、新人培养困难、销售经理指导能力参差不齐以及培训效果难以评估等常见挑战。通过学习“以成果为导向的销售人才培养”理论——销售赋能（Sales Enablement），本课程将帮助您理解如何建立一支不依赖个别精英、整体能力均衡的销售团队。 **课程亮点：** * **理解销售赋能：** 深入了解销售赋能的概念、背景及其解决的销售组织痛点。 * **系统化方法论：** 学习一套系统的销售组织强化方法，打破“培训即一切”的思维定势。 * **新人培养机制：** 掌握建立持续性新人培养机制的策略，确保新员工快速成长为即战力。 * **标准化教练能力：** 学习如何标准化销售经理的指导和教练能力，缩小团队成员间的差距。 * **效果可视化：** 了解如何从商业角度评估和验证人才培养措施的实际效果。 **目标受众：** 本课程适合对销售组织强化感兴趣的任何人，包括对销售赋能概念不熟悉的新人，以及负责领导公司销售组织强化的实务人员。无论您的企业属于哪个行业、销售何种产品或采用何种销售手法，只要您面临通过维持和扩大现有业务来发展新业务或新领域的紧迫需求，并希望构建以需求创造为核心的销售方法，但缺乏内部知识，本课程都将为您提供宝贵的指导。 **课程内容概覽：** * 销售赋能的背景与定义 * 销售组织面临的挑战及销售赋能的应对 * 开展销售赋能的目标 * 销售赋能项目构成要素 * 建立销售赋能体系的五个关键步骤 * 销售赋能组织的角色、成员职责及KPI设计 * 销售赋能效果的评估维度
営業は環境変化に対応しながら、常に売上目標を達成することが期待されます。そのためにはマーケティングや営業のプロセスも通じた、結果を出し続ける組織力が不可欠です。しかし、自社の営業組織に以下の様な課題を感じていませんか？営業組織のパフォーマンスが「一部のスーパー営業」に依存している「営業強化＝トレーニング」以外に有効な打ち手が見えていない新人営業がなかなか立ち上がらず、即戦力にならない営業マネージャーの指導方法にバラツキがあって、育つメンバーとそうでないメンバーの差が激しいトレーニングや研修を実施しているのに、効果を把握・検証できないこの講座では、「成果起点の営業人材育成」である■ セールスイネーブルメント（Sales Enablement）とは何かを基礎から理解し■ 自社の営業組織強化に取り入れるヒントを得ることを目的としています。講座を終える頃には、「一部のスーパー営業」に依存せずに営業組織全体を底上げする方法が理解できる営業強化につながる「体系的なアプローチ」が理解できる新人営業がどんどん入社しても継続的に立ち上がる仕組みを理解できる営業マネージャーのコーチング力を標準化する方法を理解できるビジネスの観点からの育成施策の効果検証方法を理解できるこのような状況になることを目指します。◼️講座の概要この講座では、セールスイネーブルメントという言葉を初めて聞く方はもちろん、社内で営業組織強化をリードする実務者までを対象に、イネーブルメントの基礎から実践までのステップを詳しく見ていきます。【主な内容】セールスイネーブルメントの背景と定義セールスイネーブルメントが解決しようとしている営業組織の課題セールスイネーブルメントに取り組む目的セールスイネーブルメントのプログラムの柱セールスイネーブルメント構築の5ステップセールスイネーブルメント組織に求められる役割、メンバーの業務、KPI設計セールスイネーブルメントの効果検証の観点【対象となる組織について】■ 業界、商材、手法など、ある程度幅広く、どのような営業組織にも適用可能です。■ 既存事業を維持拡大しながら、新規事業や領域拡大に取り組むことが急務である。■ 需要創出型の営業アプローチの整備が急務だが、ナレッジが社内に存在しない。
