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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/cursodeventasparaingenieros/
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**课程名称：** 工程师销售课程 **课程概述：** 本课程由 Arturo Sotela 主讲，旨在教授工程师销售技巧。作者指出，尽管工程师在技术方面表现出色，但销售技能往往被忽视，而销售却是创造财富的关键技能。本课程不仅涵盖产品或服务的销售，还包括想法的推广。 作者以自身经历为例，讲述了他作为一名系统工程师，与朋友共同创立公司，开发出领先时代的高质量软件，却因缺乏销售经验而未能成功销售的经历。通过后来在电信公司担任售前工程师，他有机会与销售团队一同参与客户会议，并从中学习销售经验。 12年前，作者开始转型为专业销售人员，并以此身份积累了丰富的经验，曾担任销售、大客户执行、销售经理和商务总监等职务。如今，他拥有两家公司，每月拥有数千客户，并希望将自己的知识和经验分享给学员。 本课程强调实践性，聚焦于销售的核心要点，符合工程师“边做边学”的学习习惯。课程还将邀请行业专家分享他们的见解，以丰富课程内容。 **欢迎参加工程师销售课程！**
Mi nombre es Arturo Sotela, y le voy a enseñar a vender.Soy ingeniero igual que usted, y en la universidad no me enseñaron nada de ventas, a pesar de que vender es la habilidad más importante que se puede aprender para generar riqueza. Y cuando hablo de vender no solo me refiero a vender productos o servicios, sino también vender ideas. Si usted está aquí es probable que esté pasando por lo que yo pasé unos años atrás. Y llegó al lugar correcto, le prometo que le voy a ayudar.Hace 14 años me estaba graduando de la universidad como ingeniero en sistemas, ya había constituido mi propia empresa junto con un excompañero de la universidad. Ambos trabajábamos en grandes compañías, se nos daba realmente bien la programación, y teníamos buenas ideas. Luego de unos meses de estar programando en nuestros ratos libres, creamos un par de aplicaciones que estaban adelantadas a la época, era software de buena calidad, pero teníamos un gran problema: ninguno de los dos sabía vender.Pasamos un par de años intentando vender las aplicaciones, y no logramos concretar ni una sola venta. Ahora veo hacia atrás y sé que si hubiéramos seguido así, nunca lo hubiéramos logrado.Por cosas de la vida me tocó trabajar como ingeniero preventa en una empresa de telecomunicaciones, apoyando a los ejecutivos de ventas. Mi principal función era hacer el diseño técnico de las soluciones que ellos ofrecían, y hacer que se implementaran en los clientes de forma satisfactoria, sin embargo de vez en cuando me tocaba acompañarlos a reuniones con clientes. A mí me encantaba salir un rato de la oficina, pero más me gustaba aprender de los ejecutivos de ventas.Hace 12 años decidí comenzar a formarme como vendedor profesional y a trabajar como tal. He sido vendedor, ejecutivo de grandes cuentas, gerente de ventas y director comercial. Ahora tengo dos empresas con varios miles de clientes mensuales, algo más de conocimiento y un montón de experiencias que quiero compartirle.La idea es hacer este curso lo más práctico posible, enfocándolo en lo que es realmente importante para comenzar a vender. Sé que nosotros los ingenieros usualmente aprendemos mejor haciendo, que leyendo libros o manuales de usuario.Durante las clases nos estarán acompañando algunos invitados expertos en el tema, que van a darnos otras perspectivas y otro aportes para enriquecer aún más el contenido del curso.¡Bienvenido al curso de ventas para ingenieros!
