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所在平台: Udemy |
课程主页: https://www.udemy.com/course/curso-de-marketing-para-vender-servicios/
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课程名称：服务营销课程 课程概述：该课程专为从事服务行业的专业人士设计，特别适合那些刚刚开始职业生涯或即将开始的人士。课程的主要目标包括： - 学习如何与潜在客户建立联系。 - 知道如何安排与客户的会面并规划销售访谈。 - 掌握进行销售访谈的技巧，以及如何应对潜在客户的各种异议并成功成交。 - 找到客户的最佳渠道，了解各类广告和联系方法。 - 学习如何为自己的服务定价。 本课程与针对摄影师和视频制作人的营销课程相似，许多视频内容相同，但实例和练习均针对各类服务专业人士进行了调整。主要内容包括： - 如何与客户联系及使用哪些媒介。 - 如何规划销售访谈，选择合适的地点与开始谈话的内容。 - 如何展示服务的特点和优势。 - 如何应对客户提出的异议，包括反驳过激的异议。 - 不同类型的异议和应对策略。 - 成交技巧，包括各种成交方法。 - 如何启动服务型业务，包括常见的方法、寻找首批客户和广告渠道。 - 服务定价的方法，特别是对于初创企业和新手的定价策略，计算价格的科学方法，以及如何制定不同的定价战略和避免折扣。 课程内容采用简单明了的语言，避免使用专业术语，教学内容直接、有效，注重根据实际经验总结的可行技巧，避免复杂且难以执行的技术，使参训者能轻松应用所学知识。
Este curso está pensado para profesionales que realizar servicios que tienen que vender antes y que, acaban de iniciar su andadura profesional o, la van a iniciar próximamente. Los objetivos fundamentales del curso son:Conocer como contactar con los potenciales clientes. Saber citar al clientes y planificar una entrevista de venta.Saber llevar la entrevista y cerrar la venta sabiendo y haciendo frente al las posibles objeciones del cliente potencial.Saben donde buscar a los clientes. Usar los medios adecuados de publicidad y contacto para cada caso.Saber poner precio a nuestros servicio o servicios.El curso es muy similar al de Marketing para fotógrafos y al de Marketing para Videografos. Muchos de los videos son los mismos. Pero los ejemplos y ejercicios esta adaptados a los futuros profesionales servicios cualquiera.Preguntas como:¿Cómo contactar con las clientes? ¿Qué medios usar? cómo Planificar una entrevista de venta. ¿Dónde realizarla? ¿Qué decir? ¿Cómo comenzar?.Buscar para exponer, las características y ventajas de nuestros servicios. ¿Qué decir a un cliente que plantea una objeción a una ventaja?.Defenderse de una objeción radical.Tipos de objeciones generales. ¿Qué decir en cada caso?Cerrar una venta. ¿Qué métodos o técnicas de cierre hay?Empezar un negocio de servicios.· ¿Cómo empezar un negocio de servicios? Modos de empezar mas habituales.· ¿Dónde encontrar los primeros clientes? ¿Dónde nos anunciamos? ¿Métodos gratuitos?.· Como poner precios a nuestros servicios. Métodos. Que sistema usar cuando el negocio está empezando.Calculo de los precios de nuestros servicios. Método a usar cuando aun no se tiene experiencia o se está empezando.Diferentes estrategias a la hora de fijar precios. Descuentos y cómo evitarlos.Bajo un enfoque totalmente serio. Un curso sencillo y claro. Usando un lenguaje evitando los tecnicismos. Explicando aquellas técnicas que se pueden aplicar sin mayores complicaciones y conocimientos avanzados. Tratando de usar criterios lógicos y contrastados con la experiencia.Evitando el excesivo entusiasmo por técnicas difíciles de llevar a cabo, que sabemos que no las vamos a utilizar nunca.
